面對(duì)錢紅艷的忽悠，馬嵐這一次沒有被她牽著鼻子走，而是在那自顧自的說道：“股票、期貨我不懂，風(fēng)險(xiǎn)太高，而且需要很多本錢，我還是覺得直播帶貨簡(jiǎn)單一些，白手起家，有臺(tái)手機(jī)就能把這事兒辦了，成了賺大錢，不成也沒啥損失?！?

錢紅艷一邊開車，一邊打擊她道：“你想搞直播帶貨，首先得有吸引人的地方，你說咱倆這樣的老娘們兒，能吸引誰來看??？”

馬嵐隨口嘟囔道：“不行就賣慘唄，我就說我老公得肺癌了，求大家?guī)蛶兔?。?

錢紅艷仿佛被踩到了尾巴，連忙道：“那哪行??！你們家葉辰現(xiàn)在也算是有點(diǎn)臉面的人物，你在家拉著蕭常坤在網(wǎng)上騙錢，葉辰那些客戶知道了多磕磣??！”

馬嵐撇撇嘴：“掙錢嘛，不磕磣?！?

說著，又對(duì)錢紅艷說道：“對(duì)了，那死老太婆最近搞什么呢？要不你把她借我?guī)滋欤規(guī)е?，再帶著蕭常坤，到金陵郊區(qū)租個(gè)農(nóng)村自建房搞直播去?！?

錢紅艷哪能想到，馬嵐這就摸到門路了。

自己當(dāng)初想起來搞直播帶貨，也是在網(wǎng)上看到其他人賣慘的直播和短視頻。

看了一圈，她發(fā)現(xiàn)，那些賣慘的主播，還他媽沒自己慘呢。

他們要么是孩子生病，要么是丈夫、老婆、父母生病，可自家這情況，倆癱瘓?jiān)诖驳拇罄蠣攤?，還有一個(gè)黃土埋到天靈蓋的老太婆，自己被婆婆欺負(fù)這么多年，被弄到黑煤窯出苦力還意外懷孕，好不容易被解救回家，結(jié)果又被丈夫暴打、被家人排斥，真要說比慘，誰有自己慘？

看著那些沒自己慘的都能賺錢，錢紅艷腦子一轉(zhuǎn)，干脆把房間布置了一下，自己也搞起了直播帶貨。

要說錢紅艷搞直播賣慘，那真是現(xiàn)成的素材，蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人，就躺在床上，連演都不用演。

而且，倆人都有醫(yī)院的診斷證明，光是各種受傷的證明就厚厚一摞，要是參照診斷證明去看，床上躺著的就不是兩個(gè)活人，而是兩個(gè)悲劇。

所以，錢紅艷一開始搞直播，立刻就抓住了網(wǎng)友心理和平臺(tái)算法的痛點(diǎn)，粉絲數(shù)量越來越多，而且粉絲留存效果極好。

而錢紅艷真正賺的錢，也比馬嵐和葉辰猜測(cè)的要多得多。

因?yàn)樗u慘確實(shí)賣的太慘的緣故，所以她帶貨賣的東西，與其他主播不一樣，她是真的沒有刷單，而且她的粉絲也鮮有人會(huì)退貨。

同樣的商品，別人帶貨的退貨率甚至能達(dá)到50%，可她一上手，又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌，再一口一個(gè)感謝家人幫幫艷子，讓粉絲對(duì)她的容忍度超過了其他主播一大截。

很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這么艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家里還有個(gè)看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當(dāng)是做好事了。

錢紅艷就是利用這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內(nèi)！

這一下，就讓錢紅艷帶貨的能力，很被那些品牌方認(rèn)可。

雖然錢紅艷的粉絲數(shù)量，沒有那些頭部主播高，但錢紅艷的粉絲轉(zhuǎn)化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。

現(xiàn)在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產(chǎn)成本，大概也就是十五塊錢左右，由于訂單量巨大，所以他們發(fā)物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲(chǔ)、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播里賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。

但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

平臺(tái)為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，給了消費(fèi)者七天無理由退貨的權(quán)益，每一單發(fā)出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最后還被客戶退貨了，這一單等于一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費(fèi)者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。

所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤(rùn)空間也高不哪兒去。