??“接手你們啤酒廠，對于我來說也有好處。”

??“生產資質是現成的，場地是現成的，生產線也是現成的，只要稍加準備就可以。”

??“最關鍵的，你們的手藝也是現成的，不用培訓，直接就可以上崗?！?

??“如果接手東海啤酒廠，我確實可以免去不少麻煩?！?

??聽見這話，對面的工人眼前一亮。

??孫德發(fā)則是微微蹙眉，東哥這是什么談判技巧，怎么開始自曝短處了？

??真要是讓那些工人知道，王東如今除了東海啤酒廠，沒有更好的選擇。

??這件事豈不是更加不好談了？

??只有大哥，堅信弟弟不是無的放矢。

??王東話鋒一轉道：“只不過你們是不是忽略了一件事？”

??“你們東海啤酒廠可不是沒有債務，接手了你們啤酒廠，可要承擔不少的債務?！?

??“別的不說，現如今啤酒廠的這塊地皮，可就在銀行的手里?！?

??“是我出面找了區(qū)里幫忙說好話，銀行那邊這才同意把貸款延期。”

??“但你們聽清楚了，是延期，不是不還?！?

??“更不用說，你們工人的安置沒解決，一大堆亂七八糟的問題也沒解決?！?

??“跟這些麻煩比起來，我的好處，可以說是微不足道吧？”

??“如果我換一個地方重新建廠，雖然難度是有，但沒有這些亂七八糟的麻煩。”

??眾人一想，也是這么個道理，態(tài)度又紛紛軟化下來，“可是，我們工人也確實不容易?！?

??王東提醒，“沒錯，你們確實不容易，所以我才愿意坐下來跟你們談?！?

??“按理說，紅盛集團的債務，我可以出面解決?！?

??“只不過，凡事都有輕重緩急。”

??“錢肯定是有，但不夠。”

??“好鋼要用在刀刃上，這2000萬的現金，也必須要用來復工復產，半點不能挪作他用?！?

??“只有把東海啤酒廠運作起來，我的問題才能解決，大家的問題才有可能解決?！?

??“但如果你們想讓我現在把拖欠的工資還上？那不好意思，東海啤酒廠的麻煩，我可就不敢碰了?！?

??“說直白點，我是來解決東海啤酒廠的麻煩，不是替蔣紅盛擦屁股?！?

??“風險，我個人承擔了一大部分。”

??“但是你們也不能一點都不想承擔吧？”

??有工人問道：“王東，那你的意思是說，這筆錢要還，但是不能現在還?！?

??“地等啤酒廠運作起來，有了利潤之后再還對吧？”

??王東點頭，“沒錯，是這個意思！”

??有工人不干了，“那如果啤酒廠沒干起來呢？”

??“我們不光拿不回拖欠的工錢，還要白白干活？”

??王東還是點頭，“沒錯，如果東海啤酒廠沒做起來?！?

??“你們不光拿不回拖欠的工錢，這段時間也只能按照最低的工資標準來拿工資。”

??工人們這下不干了，“那我們不是虧大了么？”

??王東也不避諱，“沒錯，你們是虧了，但我也虧了！”

??“如果啤酒廠做不起來，我的2000萬現金就打了水漂！”

??“否則的話，你們一點風險不想承擔，啤酒廠有了利潤卻想分紅，這合理么？”_k