“好，這樣，最近的報(bào)紙，每天都給我送過(guò)來(lái)?！?

姜小白也沒(méi)有多問(wèn)，他一天忙著呢，這點(diǎn)小事，根本不用他親自出馬。

“好的，我知道?！崩钚×鶓?yīng)了一身轉(zhuǎn)身出去了，要是等郵局的報(bào)紙送過(guò)來(lái)。

那得過(guò)一個(gè)多月了，所以知青罐頭廠的報(bào)紙都是送貨的司機(jī)從縣城往回捎帶。

“砰砰砰。”

“進(jìn)。”

“小白哥，您看一下，銷售科的人員什么時(shí)候出發(fā)比較合適?！?

王超進(jìn)來(lái)詢問(wèn)道，代理商過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到姜小白的預(yù)期，姜小白年后第一次開(kāi)會(huì)，就大發(fā)雷霆。

讓銷售科把所有人都給派出去，督導(dǎo)檢查。

協(xié)助代理商打開(kāi)市場(chǎng)，說(shuō)走之前有一個(gè)銷售的三天培訓(xùn)班。

可是現(xiàn)在姜小白每天忙著，王超也不知道該訂什么時(shí)間。

“這樣，三天后吧，從明天開(kāi)始，組織銷售科的人，在會(huì)議室培訓(xùn)?！苯“滓矝](méi)有忘記這事。

“好的，小白哥。”王超點(diǎn)點(diǎn)頭轉(zhuǎn)身出去了。

其實(shí)原來(lái)的幾個(gè)老人，王超和王猛在沒(méi)人的時(shí)候算是愿意叫小白哥，李老三不愿意，那是因?yàn)槟昙o(jì)大，叫起來(lái)不好意思。

第二天一早，李老三就帶著劉健開(kāi)始在村子里考察養(yǎng)豬場(chǎng)的選址問(wèn)題了。

而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓(xùn)班也開(kāi)課了。

“銷售，什么是銷售簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是把東西賣(mài)給顧客，可是怎么把東西買(mǎi)給顧客呢。

一千個(gè)顧客，有一千種需求，那么怎么滿足顧客的需求，需求簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是顧客需要什么？

顧客的鞋子壞了，需要買(mǎi)新的鞋子，這就是需求，肚子餓了，需要買(mǎi)東西吃，這是需求。

出門(mén)需要坐車(chē)這也是需求，走親戚需要拿點(diǎn)東西，房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。

顧客的需求不一樣，但是我們的產(chǎn)品卻一樣，那么我們?cè)趺礃影淹环N產(chǎn)品賣(mài)給不同的需求的顧客，這就是銷售，也是我們今天要講的第一個(gè)內(nèi)容。”

姜小白站在講臺(tái)上，給20多名銷售科的員工講著課，在黑板上寫(xiě)下了兩個(gè)字“需求。”

下邊的員工也拿著本子，記著姜小白說(shuō)的話，他們?cè)瓉?lái)覺(jué)得銷售就是買(mǎi)東西，就是呦呵，但是今天才知道原來(lái)銷售這兩個(gè)簡(jiǎn)單的字里邊還有這么多的說(shuō)道。

銷售，營(yíng)銷，一直是經(jīng)濟(jì)學(xué)里邊的一個(gè)重要的內(nèi)容，后來(lái)才把營(yíng)銷給分出去。

但是前世姜小白作為經(jīng)濟(jì)系的大學(xué)生，多多少少的還是了解一點(diǎn)的。

當(dāng)然他也沒(méi)有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡(jiǎn)單直白一點(diǎn)的講。

“如果顧客正合適需要買(mǎi)罐頭，你把我們的罐頭買(mǎi)給了他，那么是一件很正常的事情，是個(gè)人都能夠辦到。”

“但是如果一個(gè)人可買(mǎi)可不買(mǎi)罐頭，你把罐頭買(mǎi)給了他，那么說(shuō)明了你是一名銷售人員?！?

“如果一個(gè)人根本就沒(méi)有買(mǎi)罐頭的想法，你把我們罐頭賣(mài)給了他，那你就比較厲害了?！?

“如果一個(gè)人看見(jiàn)罐頭就討厭，就惡心，你依然把罐頭賣(mài)給了他，那么你是真正的高手……”_k