“其實(shí)也沒啥秘密，我就胡亂一講，讓叔給我給把把關(guān)?！?

蘇學(xué)成笑呵呵地放下手里的筷子。

陳凡則是笑著繼續(xù)開口道。

“其實(shí)很簡單，我這家俱樂部未來是要主打高端的，所服務(wù)的用戶自然也是高端用戶。”

“這四張卡基本上相當(dāng)于一個入門磚，第一遍篩選掉不合格的用戶群體?！?

蘇學(xué)成微微點(diǎn)頭：“唔，這個我可以理解，不過......以現(xiàn)在大多數(shù)人的消費(fèi)水平，有錢人也不是傻子，你這vip卡的門檻會不會太高了?！?

陳凡呵呵一笑。

“叔，其實(shí)大家都犯了一個先入為主的錯誤。那就是所有人都從自己的角度來分析這件事情。”

“可是從未有人去分析有錢人的心理。”

“別人笑我不懂經(jīng)商，我笑他人不懂有錢人?！?

“這幾張卡，甚至是鉆石卡，18888，價格的確很貴，可是對于一些有錢人來講，真的很貴嗎？”

“對那些真正的有錢人大老板來講，他們平時消費(fèi)一頓飯恐怕都不止這個數(shù)?！?

“有錢人不在乎這點(diǎn)錢，他們在乎的是身份的價值屬性?！?

“你這家俱樂部越高端越奢華，甚至是入會的條件越苛刻，反而會讓他們更加覺得你非常專業(yè)?！?

“18888一張鉆石卡，別人買不起，但是我有，這就是身份的象征?！?

“有了這張鉆石卡，以后出入俱樂部，他們可以享受帝王般的服務(wù)，可以隨便進(jìn)入俱樂部專門為鉆石卡用戶提供的會所，享受各種高端服務(wù)......”

“這就是面子，這就是裝b，這就是身份的價值屬性。有錢人滿意了，您還覺得他們會認(rèn)為這錢花的冤枉嗎？”

陳凡說到這里停頓了一下，抬頭看向面前三人。

包括蘇學(xué)成在內(nèi)的三個人全都微微張大嘴巴，似乎都聽傻眼了。

陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初面前的骨碟中。接著總結(jié)道。

“面子，身份，高端檔次......除了這些，有錢人花錢跟普通人最大的不同是什么呢？那就是......”

“不求最好，但求最貴！