衛(wèi)江南笑了笑,說(shuō)道："林總,這是有區(qū)別的。第一份,是普通廣告價(jià)位,第二份,是排他廣告價(jià)位。""排他廣告"這一下,不但林老板來(lái)了興趣,連一旁陪同的呂正剛都來(lái)了興趣。"是的,林總。普通廣告呢,是不具備排他性的。比如說(shuō),都是隨身聽,您的產(chǎn)品可以上,其他人的產(chǎn)品也可以上。如果是排他廣告,那就不一樣了,上了您的產(chǎn)品,就不能再上其他同類產(chǎn)品。"衛(wèi)江南很自信地說(shuō)道。這其實(shí)也是他給肖世紅提的建議。一般來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段,電視臺(tái)的廣告價(jià)位,都是有一定之規(guī)的。通常各地電視臺(tái)的價(jià)位,不會(huì)相差太遠(yuǎn)。當(dāng)然,這也講究個(gè)地域。靜江衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)一騎絕塵,他們的廣告費(fèi),就是同類電視臺(tái)最高的價(jià)位。僅次于央媽。你要求靜江衛(wèi)視的廣告費(fèi),和偏遠(yuǎn)地區(qū)電視臺(tái)的廣告費(fèi)一致,那也不現(xiàn)實(shí)。但總體而,不能太離譜。于是衛(wèi)江南就給肖世紅提了個(gè)建議：在廣告規(guī)則上想辦法,拉開檔次！同樣是隨身聽,上兩份普通廣告,總價(jià)格大約和一份排他廣告差不多,但是卻要占據(jù)兩個(gè)廣告位置,需要同等分配曝光鏡頭。如果只上一份排他廣告的話,價(jià)格翻倍。電視臺(tái)這邊,等于多出來(lái)一個(gè)廣告位。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許,幾乎都會(huì)條件反射式的選擇排他廣告。誰(shuí)會(huì)樂意給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)"這個(gè)排他廣告,是一次性的,還是每次都要重新簽合同"林老板明顯動(dòng)心了,情不自禁地朝前傾了傾身子。"那就要看了。看林總的廣告意愿強(qiáng)烈不強(qiáng)烈。林總要是看好超級(jí)女聲這個(gè)節(jié)目的廣告效應(yīng),可以簽長(zhǎng)約,在價(jià)格上,我們會(huì)給予合理的,能優(yōu)惠百分之二十左右吧。如果林總還有疑慮的話,也可以一場(chǎng)一場(chǎng)的簽。不過(guò)……"a衛(wèi)江南故意停頓了一下。"不過(guò)什么"林老板急急問(wèn)道。呂正剛暗暗好笑,林生,你也上當(dāng)了吧你都不知道這小子有多能忽悠。不過(guò)見了林老板這個(gè)樣子,呂總心里也是暗爽,原來(lái)不只自己會(huì)上他的當(dāng)……"不過(guò)林總,我實(shí)話實(shí)說(shuō),目前和我們接洽過(guò)的隨身聽廠商,不止一位。"為了增加自己這番話的可信度,衛(wèi)江南隨即報(bào)出了兩個(gè)隨身聽的牌子。果然,林老板臉色微變。毫無(wú)疑問(wèn),其中就有他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。"比如說(shuō),這一場(chǎng)初賽,林總簽了排他合同,如果第二場(chǎng)不簽,被別人簽了,而且別人簽了長(zhǎng)約的話,那不好意思,林總的產(chǎn)品,就被排除在外了,在整個(gè)賽程中,都將沒辦法再打廣告。""這是靜江衛(wèi)視臺(tái)長(zhǎng)會(huì)議定下來(lái)的規(guī)矩,一般情況下,誰(shuí)都沒法改變的。"林老板就很糾結(jié)。他確實(shí)很想搞這個(gè)廣告,但是簽長(zhǎng)約排他廣告的話,這個(gè)費(fèi)用,還是有點(diǎn)偏高了,讓身家數(shù)億的他都有點(diǎn)撮牙花子。衛(wèi)江南對(duì)他的內(nèi)心世界,洞若觀火,微微一笑,放出了殺手锏："林總,既然您是呂總介紹過(guò)來(lái)的朋友,那這個(gè)事,我們其實(shí)還有折中的余地……""哦你說(shuō)你說(shuō)！"林老板都有點(diǎn)迫不及待了,也顧不得矜持不矜持的。在大把的銀子面前,矜持是神馬能吃嗎"您也知道,超級(jí)女聲節(jié)目,是我們久安跟靜江衛(wèi)視一起合辦的,所以,對(duì)于久安的本地廠商,我們有一定的,林總有意向來(lái)我們久安投資辦實(shí)業(yè)……"高蕓急忙捂住嘴。好吧,在這等著呢！就知道"玩陰招"沒人玩得過(guò)你！心里暗暗慶幸,今兒個(gè)幸虧硬生生把他拉過(guò)來(lái)了,要是換自己來(lái)談判,肯定就得被這個(gè)見多識(shí)廣的林老板拿捏住。林老板也笑起來(lái),意味深長(zhǎng)地看了衛(wèi)江南一眼,又轉(zhuǎn)向呂正剛,笑著說(shuō)道："呂生,你說(shuō)這兩位是高市長(zhǎng)的左膀右臂,一開始我還有點(diǎn)將信將疑,現(xiàn)在我是信了。"呂老板哈哈大笑,說(shuō)道："林生,小衛(wèi)知道你是我的朋友,跟你開玩笑的呢。有關(guān)給你的了。無(wú)論如何,一定要想辦法讓你留下來(lái),同時(shí),一定會(huì)給你爭(zhēng)取到最大的優(yōu)惠政策。""大家都是朋友,這一點(diǎn),林生你不用擔(dān)心。他們這邊,合作的心意是很誠(chéng)的。"衛(wèi)江南便暗暗給呂正剛豎了個(gè)大拇指。不愧是當(dāng)大老板的人,這配合,打得就是好！這樣一來(lái),林老板就沒有被人拿捏的不爽了,有了面子就有了臺(tái)階下嘛。"那好吧,衛(wèi)先生,既然大家都是朋友,那我也不拐彎抹角了,實(shí)話實(shí)說(shuō)。我呢,確實(shí)有意向在久安投資辦個(gè)工廠,就生產(chǎn)這個(gè)隨身聽。""衛(wèi)先生不妨告訴我,如果我們簽了投資意向合同,能有多大力度的優(yōu)惠"衛(wèi)江南笑了笑,直接將那張普通廣告價(jià)位表推到林老板面前,說(shuō)道："長(zhǎng)約排他廣告,就按照這個(gè)價(jià)位來(lái)。""真的嗎那太好了……"林老板大喜過(guò)望。他原以為,能再優(yōu)惠個(gè)百分之三十的廣告費(fèi),就已經(jīng)是極限了。誰(shuí)知道衛(wèi)江南直接給他來(lái)個(gè)普通廣告價(jià)位。一下子,費(fèi)用減半啊。這個(gè)力度,不可謂不大了。"不過(guò)呢……"衛(wèi)江南接下來(lái)這個(gè)"不過(guò)",又讓他的心再次懸起來(lái)。果然還有后手,這世界上就沒有白吃的午餐。衛(wèi)江南笑著說(shuō)道："林總,不必那么緊張,我的建議哈,林總方便的時(shí)候,請(qǐng)靜江衛(wèi)視的幾位要緊人士,一起吃個(gè)飯,到時(shí)候,我再給林總敲敲邊鼓,讓他們?cè)谂臄z的時(shí)候,多給你的廣告幾個(gè)鏡頭。""好好好,太好了太好了,那就一切都拜托衛(wèi)先生安排了,我老林不是不懂事的人,只要這個(gè)事辦成,必有重謝！"呂正剛和高蕓都扭過(guò)頭,抿嘴而笑。又一個(gè)被拿小布袋裝了的！就在此時(shí),衛(wèi)江南的手機(jī),急促地震響起來(lái)。