別光說話啊,吃菜,多吃點(diǎn)。

蘇若初坐在一旁,看著老媽熱情的樣子,最終沒把心里想說的話說出來。

其實(shí)她剛才想說,自己明年畢業(yè)也不一定跟陳凡定親。

因?yàn)樗呀?jīng)決定了要考公或是考研了。

考上公務(wù)員還好些,如果是考上研究生的話,至少又得上三年學(xué)。

當(dāng)然,這番話這種時候她沒法說出口。

蘇學(xué)成主動端起酒杯跟陳凡碰了碰。

這次云海之行,真是大開眼界啊。

說實(shí)話來之前,我完全沒有想到你的俱樂部開業(yè)會火爆成這個程度。

事實(shí)證明,還是你們年輕人腦子靈活,有辦法啊。

陳凡謙虛一笑：年輕人容易沖動,冒進(jìn),還得需要年長的在后面壓陣,提點(diǎn)啊。

這話讓蘇學(xué)成滿意地翹起了嘴角。

不愧是年紀(jì)輕輕就開起來這么大一家俱樂部的老板啊。

不說別的,光是陳凡這份情商,就吊打大多數(shù)大學(xué)生了。

沉吟兩秒,蘇學(xué)成放下酒杯,笑呵呵地開口。

小陳啊,其實(shí)我有件事其實(shí)一直不太理解。

昨天我買了一份當(dāng)?shù)氐膱蠹?上面都在說你的俱樂部那個vip卡的定價問題,其實(shí)開業(yè)當(dāng)天我也注意到了……

說到這里,蘇學(xué)成閉嘴,看了一眼陳凡。

會不會定價太高了很有可能影響到后面的經(jīng)營啊。

陳凡有些哭笑不得,沒想到未來老丈人竟然也注意到了這個網(wǎng)絡(luò)輿情。

見陳凡表情,蘇學(xué)成笑呵呵地問道。

這里反正也沒外人,要不你跟我說說你心里的想法。我也跟著好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

陳凡笑了：叔叔真會開玩笑。

其實(shí)也沒啥秘密,我就胡亂一講,讓叔給我給把把關(guān)。

蘇學(xué)成笑呵呵地放下手里的筷子。

陳凡則是笑著繼續(xù)開口道。

其實(shí)很簡單,我這家俱樂部未來是要主打高端的,所服務(wù)的用戶自然也是高端用戶。

這四張卡基本上相當(dāng)于一個入門磚,第一遍篩選掉不合格的用戶群體。

蘇學(xué)成微微點(diǎn)頭：唔,這個我可以理解,不過……以現(xiàn)在大多數(shù)人的消費(fèi)水平,有錢人也不是傻子,你這vip卡的門檻會不會太高了。

陳凡呵呵一笑。

叔,其實(shí)大家都犯了一個先入為主的錯誤。那就是所有人都從自己的角度來分析這件事情。

可是從未有人去分析有錢人的心理。

別人笑我不懂經(jīng)商,我笑他人不懂有錢人。

這幾張卡,甚至是鉆石卡,18888,價格的確很貴,可是對于一些有錢人來講,真的很貴嗎

對那些真正的有錢人大老板來講,他們平時消費(fèi)一頓飯恐怕都不止這個數(shù)。

有錢人不在乎這點(diǎn)錢,他們在乎的是身份的價值屬性。

你這家俱樂部越高端越奢華,甚至是入會的條件越苛刻,反而會讓他們更加覺得你非常專業(yè)。

18888一張鉆石卡,別人買不起,但是我有,這就是身份的象征。

有了這張鉆石卡,以后出入俱樂部,他們可以享受帝王般的服務(wù),可以隨便進(jìn)入俱樂部專門為鉆石卡用戶提供的會所,享受各種高端服務(wù)……

這就是面子,這就是裝b,這就是身份的價值屬性。有錢人滿意了,您還覺得他們會認(rèn)為這錢花的冤枉嗎

陳凡說到這里停頓了一下,抬頭看向面前三人。

包括蘇學(xué)成在內(nèi)的三個人全都微微張大嘴巴,似乎都聽傻眼了。

陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初面前的骨碟中。接著總結(jié)道。

面子,身份,高端檔次……除了這些,有錢人花錢跟普通人最大的不同是什么呢那就是……

不求最好,但求最貴！

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