“您看，能不能在價(jià)格上給我們?cè)賰?yōu)惠一些？我們保證采購(gòu)量只多不少，只要價(jià)格合適，長(zhǎng)期合作肯定沒(méi)問(wèn)題。”

張老板穿著一件臟兮兮的圍裙，面露難色：“陳老板，我這價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了?，F(xiàn)在啥東西不漲價(jià)啊，飼料價(jià)格漲了，運(yùn)輸成本也高了，我這也是小本生意，賺不了幾個(gè)錢(qián)。我給您的價(jià)格，在這一片已經(jīng)是最低的了?！?

陳東不慌不忙地說(shuō)道：“張老板，您看，我們打算長(zhǎng)期合作，以后采購(gòu)量肯定會(huì)增加。而且，我們可以提前支付部分貨款，緩解您的資金壓力，讓您進(jìn)貨更方便。只要價(jià)格合適，我們還可以幫您宣傳，介紹其他客戶?！?

“您也知道我們海底撈在南江的名氣，要是我們幫您宣傳，您的生意肯定會(huì)更好?！?

張老板猶豫了一下，撓了撓頭：“陳老板，您說(shuō)的這些條件確實(shí)挺誘人，可我也得考慮成本啊。這樣吧，我再降一點(diǎn)，每斤肉給你便宜三毛錢(qián)，再多我真的做不了?！?

陳東笑著說(shuō)道：“張老板，三毛錢(qián)確實(shí)有點(diǎn)少，您看能不能再加點(diǎn)？咱們都退一步，每斤便宜五毛錢(qián)，這樣我們壓力也能小一點(diǎn)。您放心，以后有生意，我肯定第一個(gè)想到您?！?

張老板沉思了一會(huì)兒，終于松口：“行，看在咱們多年合作的份上，每斤肉給你便宜五毛錢(qián)。不過(guò)，陳老板，這價(jià)格可不能再降了，下次進(jìn)貨可就按這個(gè)價(jià)了?！?

從供應(yīng)商那里出來(lái)，陳秀美興奮地說(shuō)道：“東子，多虧了你，這一下能省不少錢(qián)呢。每斤便宜五毛錢(qián)，咱們一個(gè)月進(jìn)那么多肉，能省下不少成本。”