徐申學(xué)非常清楚，別說現(xiàn)在了，就算是后世里線上銷售已經(jīng)大行其道了，但是線下渠道卻依舊是各手機(jī)廠商的必爭之地。

而后世那可是人手一部智能機(jī)，網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)模極其龐大的時(shí)代，就這樣，線下渠道依舊有著極強(qiáng)的生命力，并且催生了兩個(gè)大型國產(chǎn)機(jī)品牌，即vo以及op這一對兄弟品牌。

因?yàn)?，你不能指望所有人都在線上購買手機(jī)，總會有相當(dāng)多一部分人，乃至年輕人都是在線下購買手機(jī)的。

因此，做好線上電商渠道的同時(shí)，徐申學(xué)也從來沒有放棄過線下渠道的想法。

線上線下相互結(jié)合才是最佳選擇！

因此目前的威酷電子有限公司里，形成了線上有小藍(lán)，線下有威酷一共兩個(gè)自有品牌的格局。

但是，如今威酷電子的線下渠道，其實(shí)是有些畸形的，那就是出貨嚴(yán)重依賴于華強(qiáng)南的各種手機(jī)渠道商，也就是威酷電子所說的一級渠道商。

而這些華強(qiáng)南的手機(jī)渠道商，人家可不會真跑到外地去開辟市場，而是把貨直接批發(fā)給外地來的各種手機(jī)小批發(fā)商賺差價(jià)……

當(dāng)然，人家能夠把這種雜牌手機(jī)賣給這些外地來的各種手機(jī)批發(fā)商，那也是本事，活該他們賺錢。

但是對于威酷電子這種手機(jī)廠商而，這意味著廠家和終端消費(fèi)者多了一層乃至兩層沒必要的渠道層級。

不僅僅意味著利潤要被這些大渠道商中間賺了一層，更這意味著出廠價(jià)和終端售價(jià)有比較大的差價(jià)，導(dǎo)致終端銷售的時(shí)候價(jià)格過高，缺乏價(jià)格競爭力。

而后者更重要。

所以徐申學(xué)琢磨了一番后道：線下渠道方面還得繼續(xù)擴(kuò)展，此外也不要把目光局限在華強(qiáng)南里，而是要大膽的走出去，前往外地建立自有一級乃至二級渠道！

渠道是企業(yè)的脖子，而我們不能讓人卡著脖子！

說著，徐申學(xué)放下報(bào)告書：但是也要謹(jǐn)慎注意一些，不要引起現(xiàn)有渠道商的注意反彈，現(xiàn)階段不要去有現(xiàn)有渠道商覆蓋的區(qū)域，而是要去一些現(xiàn)有渠道商尚未覆蓋的區(qū)域去建立自有渠道！

建立自有渠道雖然很難，但是就算是難也要做，我們不能因?yàn)榻⒆杂星览щy就不去做了，不然以后出了什么問題就沒有回旋的余地了！

白啟文也點(diǎn)頭道：建立自有渠道是我一直想要推動的事，之前因?yàn)楦鞣N問題無法成行，而現(xiàn)在來看的話，時(shí)機(jī)已經(jīng)比較成熟了！

尤其是經(jīng)過十一月以及十二月這兩個(gè)月的高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)后，我們威酷牌手機(jī)陸續(xù)推出來了十多款新手機(jī)，再加上原有的二十多款手機(jī)，這樣算下來的話威酷牌手機(jī)已經(jīng)擁有了大概四十款在售手機(jī)。

盡管對比那些大品牌來說，我們的威酷手機(jī)型號還顯得比較少，但是也勉勉強(qiáng)強(qiáng)能夠撐起來渠道體系了，畢竟很多街邊小手機(jī)店的規(guī)模本來就小，哪怕是做我們品牌的專賣店模式，這幾十款手機(jī)也差不多夠用了。

而且大部分手機(jī)店他也不會做專賣店模式，而是多個(gè)品牌一起賣，什么好賣他們就買什么，如此情況的話我們也有眾多機(jī)型可以供給他們選擇！

并且我們的威酷320還是比較有潛力的，有這么一款熱門機(jī)型帶頭沖鋒陷陣，對我們建立自有渠道還是很有幫助的！

徐申學(xué)道：嗯，準(zhǔn)備好相關(guān)人手去做吧，我也不給你太大的壓力，一個(gè)月里先把框架搭起來，把渠道情況摸清楚！

等白啟文出去了后，徐申學(xué)又翻出來了最近的各線下渠道的銷量統(tǒng)計(jì)，但是這種統(tǒng)計(jì)意義不大，因?yàn)楦緵]有區(qū)域銷量統(tǒng)計(jì)。

作為廠商，威酷電子甚至都不知道自家的手機(jī)被那些渠道商賣到哪里去了，也不知道某個(gè)地區(qū)里什么型號的手機(jī)最好賣，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有什么比較獨(dú)特的需求。

如此也就無法針對性的進(jìn)行市場銷售調(diào)整，產(chǎn)品研發(fā)調(diào)整。

為了后續(xù)更好的掌控渠道，也是為了更好的獲得市場反饋，建立自有或可控的省級乃至市級渠道體系已經(jīng)很有必要了。