比如一款手機(jī)前面一千萬臺(tái)銷量都是不賺錢的，直到一千萬臺(tái)銷量后才賺錢，也就是說盈利線是一千萬臺(tái)手機(jī)，低于這個(gè)銷量就得虧本，超過了才能賺錢。
另外一方面就是靠著龐大的手機(jī)用戶數(shù)量，用app商城等增值服務(wù)賺錢……說白了賣流量入口。
這兩方面結(jié)合起來，最終導(dǎo)致了后期的智能機(jī)市場(chǎng)里，頭部效應(yīng)極強(qiáng)，最終導(dǎo)致只有少數(shù)幾家廠商能活下來，剩下的全死了……
人家前面一千萬臺(tái)銷量的手機(jī)虧本賣你跟不跟不跟的話，大家都是組裝機(jī)，你價(jià)格比別人的貴好幾百，這市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就下來了。
跟，硬件利潤就沒了不說還虧本賣，還不一定賣的過別人……如果增值服務(wù)還放棄了，那得，可以破產(chǎn)了。
這也是為什么原時(shí)空里一大票國內(nèi)手機(jī)廠商如此重視軟件商城這個(gè)渠道的緣故。
當(dāng)然，這只是其中一種玩法，還有其他玩法，比如建立高端品牌，利用高端機(jī)型塑造品牌，再用品牌拉動(dòng)中低端型號(hào)的售價(jià)，中低端機(jī)相對(duì)比市面上的其他競(jìng)品賣貴那么一兩百塊，進(jìn)而避開正面低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，維持硬件利潤。
這是用高端機(jī)打造品牌，中低端機(jī)走量賺錢的模式。
然后還可以利用線下渠道的信息不透明，下沉用戶對(duì)手機(jī)硬件不熟悉的特點(diǎn)，再加大一線銷售提成，直接低配高價(jià)，維持硬件利潤。
還可以搞水果機(jī)獨(dú)特的封閉生態(tài)。
玩法很多，但是不管哪一種都不容易……沒點(diǎn)實(shí)力真搞不了。
比如走線下渠道割韭菜，你以為真那么好割啊……
要知道線下渠道一直都是各大廠商廝殺極為最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，你以為就你這么干啊別多想了，大家都這么干。
智能機(jī)剛崛起那幾年，大街上遍地都是各種品牌的手機(jī)店。
要是沒點(diǎn)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以及全方位的硬實(shí)力，憑什么你就能干過別人
還有依靠銷量降低硬件成本，依靠市場(chǎng)規(guī)模換增值服務(wù)……你真確定你靠著低價(jià)就能賣出去幾千萬臺(tái)手機(jī)哪里的自信??！
供應(yīng)鏈能搞定市場(chǎng)營銷能跟上性價(jià)比能跟上售后能跟上
但凡一個(gè)跟不上，你就完蛋了。
依靠高端品牌帶動(dòng)低端機(jī)型的模式就更難做了……原時(shí)空里一堆手機(jī)廠商一年又一年的沖擊高端，但是成功的有幾個(gè)
如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，國外也好，國內(nèi)也罷，一大堆老牌手機(jī)廠商陸續(xù)死掉了！
剩下來的全都是卷王之王，各方面的綜合實(shí)力非常能打，且都有著自家的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)形成的護(hù)城河。
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作為一個(gè)后來人，徐申學(xué)對(duì)手機(jī)行業(yè)的了解其實(shí)也不算太多，都是一些道聽途說的東西，但是即便如此他也很清楚未來手機(jī)行業(yè)的殘酷之處。
而如此情況下，除了科研系統(tǒng)帶來的獨(dú)特技術(shù)，研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)外，他自然也非常重視品牌、增值服務(wù)、線下渠道這幾個(gè)領(lǐng)域。
線下渠道已經(jīng)讓市場(chǎng)部啟動(dòng)，先用威酷手機(jī)這個(gè)低能功能機(jī)的牌子慢慢搞著，不求多好，但求打好地基和框架，然后在智能機(jī)時(shí)代到來后這個(gè)線下渠道就能發(fā)揮重大作用了。
品牌建設(shè)，這個(gè)最難，目前來說徐申學(xué)能夠做的也只是搞一個(gè)小藍(lán)手機(jī)，主打互聯(lián)網(wǎng)品牌，性價(jià)比，顏值這些概念，走小而美的路子。
至于打造高端品牌現(xiàn)在就別想了，不是說你弄個(gè)所謂的高端手機(jī)出來，堆上去一大堆貴的硬件，然后就能賣四五千塊的，人家消費(fèi)者不認(rèn)可！
別說四五千了，就算是小藍(lán)手機(jī)現(xiàn)在弄個(gè)兩三千塊的功能機(jī)出來，人家消費(fèi)者都得笑話你：想錢想瘋了……
當(dāng)然，現(xiàn)在不行，不代表以后也不行，徐申學(xué)琢磨著等自己累積幾年，比其他廠商提前弄出一堆黑科技來，什么頂級(jí)芯片，指紋解鎖，大功率快充，oled屏幕，無線充電，全面屏，手勢(shì)操作，面容識(shí)別，屏下指紋，ai助手，自研系統(tǒng)等等這些，還就不信搞不了高端品牌。
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