兩人搖頭...“不知道。”

齊磊，“一共13雙！”

“多少！？”兩人下意識(shí)又問(wèn)了一句，“13雙？假的吧！”

第一反映就是，假的！

不可能的，人家“正規(guī)軍”，一天都賣不出去一雙，你一晚上就賣13雙？而且齊磊賣的比人家還貴。

“是真的?！饼R磊不開(kāi)玩笑，“不但賣了13雙，而且價(jià)格上基本沒(méi)有講價(jià)的。也就是說(shuō)，要價(jià)就是成交價(jià)。”

“......”

“......”

哥倆傻眼了，真不明白這到底是咋回事。

也只有齊磊可以解釋這其中的奧妙。

別看只是一個(gè)小小的襪子攤兒，但其中的學(xué)問(wèn)卻一點(diǎn)都不淺。

有后世被超市、電商用爛的引流手段，也有消費(fèi)心理學(xué)的小竅門(mén)兒。

那五個(gè)品種1000多雙普通襪子，根本就不是用來(lái)賺錢(qián)的主要生意。

之所以定價(jià)那么低，低到無(wú)利可圖，原因就是，用它來(lái)吸引流量。

效果嗎…也顯而易見(jiàn)。

別的襪子攤，不管你專業(yè)不專業(yè)，再怎么賣，能賣多少？一晚上，十幾二十雙頂破天了。

一雙掙一塊、兩塊，又能掙多少錢(qián)？

而齊磊這兒，光成交的就300多雙，還不算沒(méi)賣普通襪子，被“人多”、“便宜”、“高端貨品多”吸引過(guò)來(lái)的眼球。

300多雙，就是將近200的消費(fèi)客戶。

當(dāng)然，這么多客戶不可能都有購(gòu)買(mǎi)高端品牌的能力和需求，也不可能沒(méi)人看得出來(lái)高端貨不比別家便宜，轉(zhuǎn)而去別家買(mǎi)。

但是，哪怕有極少數(shù)的普通客戶轉(zhuǎn)換為精英客戶，把目光轉(zhuǎn)移到高端品牌襪子上面，并且消費(fèi)了，那目的就算達(dá)到了。

要知道，齊磊的高端品牌可是一點(diǎn)都沒(méi)降價(jià)。

他是用最低的價(jià)格拿貨，用最高的價(jià)格賣出去，甚至高于市場(chǎng)價(jià)。

因?yàn)橛形鍓K三雙的普通貨在那比著，很容易就讓人生出這個(gè)攤位便宜，這個(gè)攤位不能降價(jià)的心理暗示。

最終連帶高端貨也不降價(jià)，直接就買(mǎi)。

這個(gè)年代，算計(jì)、節(jié)省的客戶自然不少，但不差錢(qián)和不問(wèn)價(jià)的人也大有人在。

那這中間的利潤(rùn)空間，大到讓人咋舌。

普通襪子他是1塊到2塊之間的拿貨價(jià)，而高端襪子是6到8塊的拿貨價(jià)，最貴的真絲絲襪，十幾塊的拿貨價(jià)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，加價(jià)十塊左右，百分之一百多的利潤(rùn)。

別看就賣了13雙，卻比隔壁大娘一天賣不了一雙強(qiáng)了十幾倍！

只這13雙襪子，就兩三百塊的銷售額，利潤(rùn)卻是高達(dá)一百多塊錢(qián)。

再加上普通襪子接近六七十塊的利潤(rùn)，三兄弟可謂首戰(zhàn)告捷，一晚上就掙了兩百塊。

至于普通款的襪子為什么只進(jìn)五個(gè)品類，而不是把所有襪子品種都補(bǔ)全，以吸引更多的客人。

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，低價(jià)貨品太多，很容易讓客人挑花眼，也更容易滿足顧客的需求。

都滿足了，誰(shuí)還去看高端貨？誰(shuí)還去買(mǎi)高端貨呢？

所以，別看只有五種基礎(chǔ)款，里面卻也有學(xué)問(wèn)的。

“兩百塊....”

此時(shí)，唐小奕坐在床上已經(jīng)不會(huì)思考了，”一個(gè)晚上就掙了兩百塊！”

雖說(shuō)唐小奕也是見(jiàn)過(guò)世面的人，在老唐的耳濡目染之下，兩百塊不算啥。

尚北月入大幾千，上萬(wàn)的人家也是大有人在，不是啥稀奇事兒。

可是，我唐小奕自己掙兩百，那能一樣嗎？

這已經(jīng)不是超出預(yù)期的問(wèn)題了，完全就是沒(méi)法接受。

“一個(gè)月六千？一個(gè)暑假就是一萬(wàn)二呢？我太牛逼了吧？”

吳小賤也跟做夢(mèng)似的，他也不算沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的孩子。

可是，一個(gè)月六千的收入，吳連山拍馬也趕不上?。?

“嚓，這么說(shuō)，老吳也就那么回事兒??！還不如我呢！”

“阿嚏！！”隔壁吳連山打了個(gè)大大的噴嚏。

“誰(shuí)念叨我呢？”

……

，

_f