而設(shè)備采購(gòu)，要等簽了合同，齊磊拿著合同再去找經(jīng)銷(xiāo)商談。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在確實(shí)都只是嘴炮，讓人甘心簽合同不容易。
況且，在談客戶(hù)的問(wèn)題上，也有需要改進(jìn)的地方。
就比如今天，趙維從早到晚就負(fù)責(zé)接待客戶(hù)了，可是，來(lái)一個(gè)重講一遍，來(lái)一個(gè)重講一遍，效率著實(shí)不高。
“這樣...”齊磊馬上作出應(yīng)對(duì)。
安慰歸安慰，現(xiàn)在問(wèn)題確實(shí)不少，而且大伙兒都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，照這么下去，累死累活也不一定能談成幾單生意。
先是對(duì)齊國(guó)棟道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的舊電腦先拉過(guò)來(lái)幾臺(tái)，用來(lái)給客戶(hù)做演示。”
齊國(guó)棟一聽(tīng)，“那就別明天了，吃完飯我就走?！?
耽誤一天，就得耽誤好多事。
今天的火爆場(chǎng)面，讓齊國(guó)棟看到了希望，也有了動(dòng)力。
雖然沒(méi)談成生意，可是，總比一個(gè)電話都沒(méi)有強(qiáng)吧？
趙維一聽(tīng)，“那我跟你回去吧！”
兩人都是昨晚就沒(méi)怎么睡覺(jué)，齊國(guó)棟一個(gè)人開(kāi)夜路，不太放心。
齊磊沒(méi)推辭，三叔說(shuō)的對(duì)，耽誤一天都是事兒。創(chuàng)業(yè)就是這么回事兒，別把自己當(dāng)人。
可是再一想，“還是明天回去吧！”
齊國(guó)棟，“怎么了？”
齊磊，“你得去李叔那兒借一個(gè)人過(guò)來(lái)，懂裝修，了解裝修材料市場(chǎng)的?！?
“哦~~！”齊國(guó)棟明白了。
今天有問(wèn)到裝修的，他們都不懂，說(shuō)出去的話也是模棱兩可，要是有個(gè)懂行的在，那就不一樣了。
“行，那就明天回去！”齊國(guó)棟同意之后，又問(wèn)了一句，“那你叔我回來(lái)之后干啥？”
齊磊皺眉想了想，“回來(lái)之后也有事兒干，而且還挺重要的！”
“啥事兒？”
齊磊，“三叔你得把網(wǎng)吧手續(xù)的流程徹底搞清楚，最好在各地都能找到一點(diǎn)關(guān)系?！?
有的業(yè)主只想著開(kāi)網(wǎng)吧，但是怎么辦手續(xù)，是真的沒(méi)能力，必然需要指導(dǎo)和輔助。
“行！”齊國(guó)棟滿(mǎn)口應(yīng)下。
還是那句話，三哥別的能耐沒(méi)有，就是拉關(guān)系，跑人情本事最大。
齊磊又轉(zhuǎn)向楊曉和徐倩，“這樣，明天再接電話，如果市內(nèi)的客戶(hù)想過(guò)來(lái)，定一個(gè)集中的時(shí)間，比如上午九點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半?！?
“時(shí)間別明天....后天，不！大后天開(kāi)始，每天兩場(chǎng)說(shuō)明會(huì)?！?
“到時(shí)候，我來(lái)集中講解說(shuō)明?！?
那個(gè)門(mén)面房是有二樓的，只不過(guò)一樓就夠用，所以二樓只堆放了一些雜物，收拾出來(lái)就能當(dāng)一個(gè)小會(huì)場(chǎng)來(lái)用。
最后，齊磊才把目光看向趙娜，“娜姐，你明天就不用來(lái)了，盯著管理程序那邊。得讓你同們抓點(diǎn)緊了，不行咱們可以加錢(qián)！”
趙娜也知道那套管理軟件的重要性，沒(méi)有推辭，“行，我讓他們熬幾個(gè)夜，看看能不能提前?！?
“那好。”這個(gè)時(shí)候，菜已經(jīng)上來(lái)了，“就這么定了，吃飯！”
說(shuō)著話，對(duì)服務(wù)員嚷嚷，“先來(lái)二十碗米飯！”
服務(wù)員一聽(tīng)，差點(diǎn)沒(méi)嚇著，一共就六個(gè)人，吃得了那么多嗎？
呵呵，她哪知道，這幾個(gè)人幾乎就是一天沒(méi)吃東西，二十碗可能都不夠。
吃飯期間，趙維終于忍不住小聲問(wèn)齊磊，“石頭，那我干啥?。俊?
齊磊好像忘了給他安排任務(wù)。
對(duì)此，齊磊塞了一嘴的飯菜，含混道，“你的任務(wù)不急，回頭說(shuō)?！?
趙維當(dāng)時(shí)就不干了，“那你還是現(xiàn)在告訴我吧！”
齊磊，“也行！你去找個(gè)臺(tái)灣奶茶店，當(dāng)服務(wù)員去吧！”
趙維：“......”
眾人也是疑惑地看過(guò)來(lái)，當(dāng)服務(wù)員？咋的了？趙維挺好的??？咋不帶他玩了？
齊磊迎著眾人的目光，無(wú)語(yǔ)地把飯咽下去，“我就說(shuō)等吃完再說(shuō)吧！”
把筷子放下，“讓你去偷師的，想特么什么呢？”
“偷師？”趙維更不懂了，“咱一個(gè)開(kāi)網(wǎng)吧的，偷哪門(mén)子師？”
“不懂了吧？”齊磊就知道這個(gè)飯吃不消停，“咱們?cè)趶V告里承諾，除了網(wǎng)費(fèi)收入，還要給客戶(hù)找到其它盈利點(diǎn)?！?
“奶茶果汁這些飲品，就是那個(gè)盈利點(diǎn)！”
很多人認(rèn)為，網(wǎng)吧的主要收入就來(lái)自于網(wǎng)費(fèi)和買(mǎi)會(huì)員卡。
總之，離不開(kāi)用上網(wǎng)時(shí)間和機(jī)器耗損來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
其實(shí)，想錯(cuò)了！
后世一家成熟的網(wǎng)吧，網(wǎng)費(fèi)收入最多占三分之二，有的甚至連一半兒都占不到。
而另外那一半的收入，不是來(lái)自于游戲充值、點(diǎn)卡銷(xiāo)售，而飲品和簡(jiǎn)餐。
沒(méi)錯(cuò)，這才是網(wǎng)吧盈利的關(guān)鍵。
有的網(wǎng)吧，刻意用低網(wǎng)費(fèi)來(lái)拉攏客源，實(shí)現(xiàn)飲品簡(jiǎn)餐的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
而這個(gè)飲品，可不是可樂(lè)、健力寶、珍珍之類(lèi)的。
這些固定包裝的飲料利潤(rùn)很低，主要還是靠自制飲品，就是奶茶、果汁之類(lèi)的東西。
就拿九十年代末剛剛興起的臺(tái)灣奶茶來(lái)說(shuō)吧，5塊到7塊一杯。在這個(gè)年代真的是天價(jià)了，可實(shí)際上的成本其實(shí)就幾毛錢(qián)。
那才是真正的暴利。
而齊磊想要從網(wǎng)吧業(yè)主身上賺錢(qián)，首先得讓他們賺得到錢(qián)。
他從后世成熟的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中攝取的經(jīng)驗(yàn)，就是保證業(yè)主們盈利的關(guān)鍵。
當(dāng)然，這年頭兒，只要開(kāi)網(wǎng)吧就能賺錢(qián)，齊磊只要把裝修和硬件設(shè)備的價(jià)格打下來(lái)，就能吸引客戶(hù)。
可是，如果齊磊沒(méi)弄這個(gè)管理公司，那怎么著都行，隨便玩玩。
既然弄了，還把三叔和趙娜拉下水，那就不得不從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，把它當(dāng)成一個(gè)正經(jīng)的營(yíng)生來(lái)做。
齊磊很清楚，隨著國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)的需求量越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，像衛(wèi)胖子那種奸商，也就兩三年的好日子。
起碼再想從價(jià)格上做文章是不可能的，后世硬件價(jià)格越來(lái)越透明，能拿到的優(yōu)惠也必然越來(lái)越小。
到時(shí)候，靠什么吸引客戶(hù)？
就是你的經(jīng)營(yíng)手段更賺錢(qián)，管理系統(tǒng)更完善唄！
裝修其實(shí)也和硬件一樣，現(xiàn)在是噱頭，以后可能就不是了。
所以，提前掌握把盈利點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，不是壞事。
詳細(xì)的和趙維解釋了一遍，趙維都聽(tīng)暈了，從沒(méi)想過(guò)，一個(gè)飲料里面還這么多說(shuō)道？
“那這么說(shuō)，我這個(gè)還挺重要的？”
“那是！”齊磊瞪眼，“你要是偷不來(lái)師，咱們就得花錢(qián)去買(mǎi)。反正你看著辦吧！”
不是齊磊不仗義，不肯花那個(gè)學(xué)習(xí)、買(mǎi)配方的錢(qián)。
實(shí)在是，當(dāng)下做奶茶的只有臺(tái)灣奶茶這一家加盟形式的渠道。
可加盟費(fèi)…真的太貴了，他沒(méi)錢(qián)了。
“總之一句話！”
齊磊干脆也別吃了，與大伙兒道：“廣告打出去了，也拉來(lái)了關(guān)注度，但能不能把關(guān)注度變成實(shí)打?qū)嵉目蛻?hù)，還要看咱們自己的本事?！?
“別覺(jué)得已經(jīng)成功了，咱們其實(shí)只邁出了第一步，離成功還早著呢！”
“一起加油吧！”
眾人紛紛點(diǎn)頭。
本來(lái)還有點(diǎn)發(fā)虛，可還是那句話，分工明確，各自在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出力，等于是把復(fù)雜的問(wèn)題拆解開(kāi)，細(xì)想之下，好像也沒(méi)那么難。
“離過(guò)年還有二十來(lái)天....”
徐倩提醒著眾人，“咱們就看看到底有多少業(yè)主，最后能通過(guò)咱們把網(wǎng)吧開(kāi)起來(lái)！”
對(duì)此，楊曉極為不屑。
“徐小倩，不要自覺(jué)帶入老板娘的角色，給他捧臭腳！”
……
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