人比人得死，貨比貨得扔。
人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！
只見齊磊回身就把三份合同甩在已經(jīng)找到臥底奶茶店，中午跑過(guò)來(lái)蹭飯的趙維臉上。
“特么跟著人家混了半年，你說(shuō)你咋啥也沒學(xué)來(lái)呢？”
趙維扒著飯，還挺理直氣壯，“你也沒讓我管銷售這一攤兒??！”
說(shuō)的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。
好吧，其實(shí)這三份合同，周桃有取巧的成份在里面。
其實(shí)都是本打算自己操作開網(wǎng)吧，甚至店址都選好了。結(jié)果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂(lè)不為？
而那些有意向，還沒有開始準(zhǔn)備的客戶，當(dāng)然還需要再考慮一下。
總之，不管怎么說(shuō)，這三單有運(yùn)氣的成分，可也和周桃的本事分不開。
當(dāng)然，和齊磊也脫不開關(guān)系。
其中最大的一單，是個(gè)大客戶，原本預(yù)計(jì)投資200萬(wàn)，一下子就上200臺(tái)電腦。
如果是這位客戶自己做，連裝修加設(shè)備，還有亂七八糟的，200萬(wàn)估計(jì)剩不下多少，甚至有可能不夠。
可是，到了三石這兒，馬衛(wèi)平給他的裝修預(yù)算是20多萬(wàn)，設(shè)備預(yù)算只有110多萬(wàn)，再加上桌椅板凳和場(chǎng)地費(fèi)用，當(dāng)然，還有三石公司的傭金，有170萬(wàn)就夠了。
足足省了30萬(wàn)，他能不簽嗎？
這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學(xué)府路這種院校扎堆的地方了。
再不濟(jì)，擴(kuò)大一下規(guī)模也行啊！
對(duì)此，齊磊給他的建議是兩者都不行。
第一，初入網(wǎng)吧行業(yè)，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運(yùn)營(yíng)也是關(guān)鍵。200臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不少了，再大，風(fēng)險(xiǎn)也大。
第二，學(xué)府路那邊現(xiàn)在已經(jīng)有了十幾家網(wǎng)吧，將來(lái)肯定會(huì)更多，競(jìng)爭(zhēng)壓力太大。
而且，現(xiàn)在的網(wǎng)吧都是亂開的，和學(xué)校門對(duì)門的都有。
齊磊認(rèn)為，畢竟網(wǎng)吧對(duì)學(xué)生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進(jìn)去。所以，政府一定會(huì)出臺(tái)相關(guān)的政策，避免網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所影響學(xué)生學(xué)業(yè)。
比如，限至網(wǎng)吧消費(fèi)的年齡。再比如，限制學(xué)校范圍內(nèi)網(wǎng)吧的離校距離。
包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學(xué)校起碼要200米開外。
現(xiàn)在網(wǎng)吧不愁掙錢，不用貼的那么近。
而這位大客戶現(xiàn)在的網(wǎng)吧選址是商業(yè)繁華地段，周邊學(xué)校、院校也都不算遠(yuǎn)，屬于剛剛好，就更沒必要換地方了。
對(duì)此，客戶當(dāng)然聽取專業(yè)的意見，對(duì)三石公司的信任度自然也是提升不少。
當(dāng)然，有的人愿意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態(tài)度。
千人千面，有的人天生警惕性就強(qiáng)，別管是周桃，還是別人誰(shuí)，說(shuō)出大天來(lái)，他也不信。
而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。
畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。
缺最核心的技術(shù)——那個(gè)管理軟件。還有就是，服務(wù)器架構(gòu)還都是吹出來(lái)的，在沒出來(lái)之前，還不能讓很多人信服。
……
下午的說(shuō)明會(huì)，就來(lái)了這么一個(gè)“老頭兒”。
這人叫耿長(zhǎng)海，其實(shí)也不算是老頭兒，就是顯得老。
穿著件軍大衣，開著輛捷達(dá)，屬于其貌不揚(yáng)，但你還不敢小看他那種。
其實(shí)，這人在廣告播出的第二天就來(lái)了。進(jìn)屋轉(zhuǎn)了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說(shuō)啥。
聽徐倩介紹了幾句，來(lái)了句，“姑娘，你多大？”
一下就把徐倩問(wèn)不會(huì)了，心虛的半天都不敢說(shuō)話。
而耿老頭兒也不在意，依舊聽她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉(zhuǎn)，把公司里的每一個(gè)細(xì)節(jié)看了個(gè)遍。
結(jié)果，今天開說(shuō)明會(huì)，耿老頭兒又來(lái)了。
開著他那輛捷達(dá)往門口一停，進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)和前天來(lái)的時(shí)候不大一樣了。
四四六六的好好轉(zhuǎn)了一圏兒，心說(shuō)，這回像那么回事兒了。
然后劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認(rèn)真地聽，也不說(shuō)話。
等劉緣和周桃都講的差不多了，才來(lái)了一句，“我頭天來(lái)過(guò)，你讓那小丫頭和我說(shuō)話。”
把周桃氣夠嗆，沒辦法，只得請(qǐng)“老板娘”出來(lái)招待。
不過(guò)，趁和徐倩錯(cuò)身的機(jī)會(huì)，小聲對(duì)徐倩道：“不太好搞，打發(fā)走就行了。
周桃是憑經(jīng)驗(yàn)在指導(dǎo)徐倩，這種人先不說(shuō)他到底是不是潛在客戶，即便談成，也太耗費(fèi)精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來(lái)了。
現(xiàn)在根本不愁沒客戶，要有選擇的。
而徐倩其實(shí)也不太愿意接觸這老頭兒，她又沒劉緣、張麗她們說(shuō)的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。
扭扭捏捏地過(guò)去，有些悻悻然：“耿大爺！”
耿長(zhǎng)海一樂(lè)，只當(dāng)沒看見，“指著周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了？”
徐倩皺眉，這老頭兒就是愛打聽，啥都打聽，頭一天來(lái)的時(shí)候就是這樣。
“不是又招人了，是今天剛過(guò)來(lái)。專門管客戶這一塊?！?
徐倩說(shuō)到這兒眼珠子一轉(zhuǎn)，“耿大爺，你等著，我去把張姐給你叫過(guò)來(lái)。她講的可好了，肯定能讓你聽明白?！?
說(shuō)完就想逃，可是耿長(zhǎng)海不干，“回來(lái)回來(lái)！就那么回事兒，不都一套詞？昨晚上現(xiàn)背的吧？”
徐小倩：“……”
正好說(shuō)明會(huì)要開始了，“那您上樓聽說(shuō)明會(huì)吧！”
耿長(zhǎng)海，“那你跟我去，大爺我啥也不懂，你指導(dǎo)指導(dǎo)我！”
徐小倩：“……”
得，這老頭兒還混了個(gè)專人陪同。
而且，有徐倩陪著，他也不問(wèn)正經(jīng)的問(wèn)題。
馬衛(wèi)平一出來(lái)，他就問(wèn)，“這是你們工程部的主管？”
得到徐倩肯定的答復(fù)，又問(wèn)，“老家哪兒的？”
換了趙娜，“工大的高材生就是不一樣，這姑娘多大？”
聽徐倩說(shuō)二十二，“那可惜了，比我家小子大三歲呢！”
徐倩：“……”
耿長(zhǎng)海，“二十二，上大四吧？”
徐倩，“……”
等到齊磊出來(lái)，“喲??！這小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩，“這個(gè)是你同學(xué)？處朋友的？”
徐倩：“?。?！”
實(shí)在受不了了，這大爺就不說(shuō)正經(jīng)的，“耿大爺，你到底是不是開網(wǎng)吧?。课以趺纯茨莵?lái)相面的呢？”
耿長(zhǎng)海還是樂(lè)，“不懂了吧？開網(wǎng)吧和相面，其實(shí)是一回事兒。”
徐倩說(shuō)不過(guò)他，只能少說(shuō)話，甚至不說(shuō)話。
說(shuō)明會(huì)開完，老頭兒也不急著走，跟著一個(gè)簽合同的客戶屁股后頭看熱鬧。
其間，還和別的客務(wù)圍在一起聊天，而且聊的還挺好。
都快下班兒，老頭兒才緊著軍大衣，晃晃蕩蕩地走了。
至此，徐倩才算長(zhǎng)出了一口濁氣，“呼，可算走了！”
看著周桃，“真就應(yīng)該聽你的，趕緊打發(fā)走就算了。”
周桃也是搖頭，“那他到底是簽，還是不簽?。俊?
徐倩也搖頭，“夠嗆！就沒一句在正題上。”
可是，誰(shuí)也沒想到，第二天，耿長(zhǎng)海又來(lái)了，
九點(diǎn)剛開門兒沒一會(huì)兒，他那輛捷達(dá)就停到了門口，進(jìn)屋直接看向辦公區(qū)的徐倩，招了招手。
徐倩都無(wú)語(yǔ)了，真想不搭理他算了。
可是，唉，誰(shuí)讓本姑娘這么善良呢！
到接待區(qū)，給耿大爺?shù)沽吮?，往那兒一坐，連招呼都不打。
耿大爺還是不當(dāng)回事兒，“這孩子，咋地？還不愿意搭理我了呢？”
徐倩，“耿大爺，我們這真的挺忙的！”
“是吧？”耿大爺應(yīng)著，“今天來(lái)是正事兒。我昨天回去吧，琢磨來(lái)著，就你們那個(gè)裝修，你再給我說(shuō)說(shuō)?！?
徐倩耐著性子，又把關(guān)于裝修的事兒和耿長(zhǎng)海說(shuō)了一遍。
耿大爺一聽，比第一天來(lái)順溜多了，這是背熟了啊！
等徐倩說(shuō)完，“那我要是自己買裝修材料，只用你們的工程隊(duì)，可以嗎？就是出工不出料！”
徐倩，“行！”
耿大爺，“那最后驗(yàn)收咋辦？”
徐倩，“你可以用我們公司的驗(yàn)收，可以自己找專業(yè)人士驗(yàn)收?！?