降低產(chǎn)生貧富對立的可能,拉近農(nóng)村與城市數(shù)字鴻溝的寬度,這些從國家層面來講,確實有深遠的意義。
可是,這些不足以推動一眾電信企業(yè),心甘情愿地賠錢去架構(gòu)未來。
所以,能讓他們下場犧牲,甘心做一筆長期投資的,其實還是利益。
而齊磊的遮遮掩掩,顯然讓他們看到了利益。
此時……
“打的什么鬼主意?”
齊磊咋呼著:“我能打什么鬼主意?無非就是……”
猶豫甚久,潦草一笑:“無非就是想多賣幾臺神舟電腦,讓我的系統(tǒng)鋪的廣一點?。 ?
眾人聞之挑眉,“就這么簡單?不對吧?”
而齊磊此時急于解釋的一番話,又進一步加重了大家的懷疑。
只聞齊磊道:“哎呀,別瞎琢磨了!其實,你們只要知道數(shù)字鴻溝就行了唄!”
“這玩意,即便不去關(guān)注國內(nèi)的貧富矛盾,也是要重視的。”
“大伙兒想想,我們想躋身強國之列,想追趕發(fā)達國家,不能讓人家把咱們數(shù)字鴻溝了吧?”
眾人點了點頭,這話倒是有點道理,大力發(fā)展電信產(chǎn)業(yè),對國家確實有大益處。
可是,不對???你把大伙兒當傻子嗎?一聽就聽出來齊磊在顧左右而它。
他在避重就輕!
登時,齊齊翻著白眼。
好奇害死貓,他越不想說,大伙越想知道。
況且,這里面還有利益關(guān)系。
只是誰也不多問,或者說,他們問是沒用的。齊磊不想說,誰也逼不了他。
但是,有人能讓他開口。
不由得都看向常蘭芳,意思是,得您老出馬了?。?
常蘭芳此時也是氣惱,你在這兒遮遮掩掩什么呢?好不痛快!
干脆板起臉來,“臭小子,你別扯沒用的,給奶奶來點干貨?!?
“這……”齊磊無語,有意無意瞥了一眼柳紀向。
意味很明顯,有外人,我不想說。
而偏偏,這一眼被柳紀向給捕捉到了。
本來啊,老柳真的上限效果了,齊磊的這些話他就沒往心里去,畢竟和他關(guān)系不大。
就算齊磊的話里面有生意,這也是齊磊提出來的,他是主導(dǎo),是不可能帶暢想玩兒的,兩家是死對頭??!
這一點,柳紀向還是很清醒的,也冷靜得下來。
我插不上手,聽來干什么,徒增煩惱爾。
可是這一眼…那就有點說法了??!
齊磊這詭異的一眼啥意思?因為我在?他不想讓我聽見?。?
而接下來齊磊的舉動,卻是進一步驗證了柳紀向的猜測。
只聞齊磊很夸張的打著馬虎眼,對幾個領(lǐng)導(dǎo)、常蘭芳、電信企業(yè)老總哈哈道:“我的那點心思和今天的研討會沒多大關(guān)系!”
“在這說不合適,回頭聊!回頭我去常奶奶那兒,咱們再好好聊,還不行嗎?”
此一出,傻子都知道人家不想在這兒說,說不準就是商業(yè)機密。
幾個電信老總登時了然,也回頭看了一眼柳紀向,大概明白怎么回事了。
“行行行!”笑呵呵的搖頭無語,掏出手機,“留個電話,再約時間!”
后面,柳紀向差點罵娘。
徹底不淡定了,這一刻上限效果也打破了,我特么想知道啊!
齊磊那一眼,說明他要說的事兒,和暢想有關(guān)系。
甚至有可能就是,暢想如果聽到了,那暢想也可以做,不用和齊磊摻合。
那柳紀向當然就感興趣嘍!
可是,感興趣沒錯,但他不能自己去問,更不能死乞白賴的讓齊磊非現(xiàn)在說。顯得他老柳多眼皮淺,多財迷一樣。
怎么辦?
只能說,柳紀向也不是俗人。
瞥了眼身邊的hw和華星的代表,馬上有了計較。
不著痕跡地湊過去,小聲耳語,“三石公司…這是想吃獨食啊!”
兩家的代表面無表情地點頭附和,“柳總一語中的了?!?
心里卻罵,特么的!老柳這是想拿我們當槍使唄?
都是小伎倆,誰都看得破。
老柳不好出聲,就打他們的主意,這點事兒至少在坐的這些人是不會輕易上當?shù)摹?
可是,小伎倆也有大智慧的。
柳紀向就這么輕飄飄的一句話,看似拙劣,那問題來了,這一槍要不要放呢?
要放的,即便知道老柳玩心眼兒,在拿兩家當槍使,可是這一槍該放還是得放。
有兩個原因:
第一,要知道,假如齊磊能在這個會場把他心里那點小九九倒出來,那可能不僅僅是暢享受益,他們兩家也有可能從中分一杯羹。
第二,這杯羹,可不是小盅的那種,hw和華星也不跟在別人后頭吃點剩的。
這杯羹的體量,說是臉盆、水缸,都可能是保守的。說是江河湖海那么大,也不是想象力太豐富。
就是齊磊剛剛提到的那些地區(qū),“中原地區(qū)”、“長江流域”、“沿?!?、“兩廣”、“東北”。
按他話里的意思,只要是交通夠發(fā)達的地區(qū)都囊括在內(nèi)。
那西北、川黔等地的中心城市輻射范圍算不算?各大省會城市周邊算不算?
要是把這筆賬細算下來,那就多了去了。
如果國家真的在這么大范圍補貼,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋,你說得是多大的市場?得投入多少基礎(chǔ)設(shè)施?多少通信基站?
盡管現(xiàn)在看來,幾個電信企業(yè)的老總,還有上面的領(lǐng)導(dǎo)興趣都不大。
可hw和華星的嗅覺都算是敏銳的,他們知道,上面其實一直在尋找扶持農(nóng)村經(jīng)濟,改革農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的想法,也從來沒有停止過嘗試。
單從國家在公路體系和電網(wǎng)上對未來的規(guī)劃與布局就知道,可以說是不計代價的鋪滿中國的每一個角落。
齊磊的這個想法,或者說這個提案,是符合上面的胃口和戰(zhàn)略方向的。
唯一的問題就是,看不到回報!對扶貧、助農(nóng)看不到大的意義,所以才意興缺缺。
可如果齊磊真的能實現(xiàn)盈利呢?
都不用多大的盈利規(guī)模,哪怕只是一個可以看到前景的長期投資,上面就有可能動心。
不是一味的補貼,國家也有可能改變政策走向。
而這個改變,可能是千億級的,甚至萬億級的,這是多大的一塊肥肉???
而且別忘了,華星和hw是干什么的。他們就是做通信基礎(chǔ)建設(shè)的。
要是真的能參與進去,從中獲益絕對不比齊磊賣電腦,鋪盤古系統(tǒng)來的小。
那可是上千億,上萬億的超級工程?。?
放眼華夏,有幾家企業(yè)規(guī)模達到千億萬億的級別了?
所以此時此刻,這一槍放出去,一旦成了,那兩家的體量、格局將是完全不一樣的。
你說,能不放嗎?
即便知道柳紀向在玩心眼,這一槍該放還是得放。
“這個……”hw的代表終于忍不住了,這個是時候就別繃著了,上吧!
“各位領(lǐng)到,我們想說幾句?!?
前方的常蘭芳等人疑惑回頭,“怎么了?”
hw代表笑著道:“我們hw的想法倒是和小齊總正好相反??!我們覺得有點不妥當?!?
“這個這個…大家想啊,鋪設(shè)農(nóng)村通信網(wǎng)絡(luò),如果再創(chuàng)造財富價值?!?
“這就等于把人留在農(nóng)村,有悖國家集中建設(shè)中心城市,引農(nóng)村勞動力進城的整體規(guī)劃??!”
“嗯??!”表情有點夸張:“不妥不妥!”
華星的代表一聽,hw都沖鋒了,那我還等什么?
華星代表突然一笑,朗聲開口,“我們覺得小齊總的這個提議是可行的,同時我們也產(chǎn)生了一些經(jīng)營想法?!?
“就是不知道……”尷尬一笑:“和小齊總是不是不謀而合了?!?
兩家,一個白臉,一個紅臉。
一個用政策反對,一個不謀而合。
看的前面的領(lǐng)導(dǎo)直翻白眼。
尤其hw,這話說的,一點水平都沒有。
不過,人家要的也不是水平,要的是討論氛圍。
問題拋出來了,你小齊總不接也得接,就看你怎么加入討論了。
然后,討論著討論著,干貨不就出來了?
都是人精,又不是像小馬哥、王振東那種與齊磊關(guān)系特別過硬的,而且還是這樣的場合,說話都是繞著說的。
柳紀向在一旁,都快樂成一朵花了。
你看看,這兩把槍不錯吧?一句話的事兒。
那么現(xiàn)在,話頭兒就拋到了齊磊這邊,就看他怎么接了。
一眾領(lǐng)導(dǎo),以及電信企業(yè)的老總,卻是也沒說話。
領(lǐng)導(dǎo)和電信企業(yè)也有自己的心思,單獨和三石公司探討一下挺好,可是要是能加上另外幾家一起,那就更好了。
他們想看到的不僅僅是商機和創(chuàng)意,而是在商機和創(chuàng)意之下的競爭。
這就是商場沒有永遠的敵人和朋友,只有利益的直觀體現(xiàn)。
所謂的反復(fù)橫跳,今天打生打死,明天把酒歡,畢竟是少數(shù)。
直正的利益體現(xiàn),就是現(xiàn)在這副模樣,相互制衡,相互利用。
此時,領(lǐng)導(dǎo)們淺笑不語,低著頭把玩手里的鋼筆…文件夾?
一副你們生意人的事兒,我們不懂,也不參與的架勢。
幾個電信企業(yè)的老總卻是笑的燦爛,有點挑釁意味地看著齊磊,“小齊總,意見不統(tǒng)一啊,怎么辦?”
網(wǎng)通的老總則道:“要不,再討論討論?”
就見齊磊一副便秘的架勢,要多難受有多難受,不想開口,可又不得不開口。
踟躕扭捏了很久,連常蘭芳都看出來了,就差沒敲他的后腦勺,還特么演?差不多得了!
“好吧!”最后,齊磊還是答應(yīng)了下來,就像吃了好大的虧一般。
左右看看,苦臉發(fā)問:“那什么…從哪開始說過來著?”
hw的代表一笑,提醒道,“剛剛常老在問,為什么先緊著交通發(fā)達地區(qū)?”
攤手道,“既然是扶持,那就一視同仁嘛!”
“哦哦。”
齊磊想起來了,深吸口氣,剛要開口,遠處柳紀向的耳朵已經(jīng)豎起來了,就等著齊磊竹筒倒豆子。
結(jié)果,電信的老總就在這個當口突然蹦出一句,“不不不不!!可以再往前一點。”
“你說郵政掙大錢的時候在后面,這個判斷你是怎么來的?”
好吧,每個人的側(cè)重點不一樣,對于電信來說,他就記住齊磊說的,郵政能掙大錢,比他們都掙錢。
要知道,三四年前,可是這位老總親自主導(dǎo)的和郵政分家。
齊磊卻是對這位老總一翻白眼,心說,搗什么亂呢?剛上勾。
不過,先談郵政也是好事兒,可以做為佐證。
反問道,“郵政現(xiàn)在一年賠多少錢?”
電信老總想都沒想,“三四百億吧!”
齊磊,“錢都花在哪兒了?”
老總,“當然是都花在鋪設(shè)低利用率網(wǎng)點上了吧?”
所謂低利用率,就是偏遠地區(qū)的網(wǎng)點。
郵政號稱從南到北,珠峰上都給你送上去,不是說著玩的。
而后世郵政那么廣泛的鋪設(shè),正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂布局的結(jié)果。
電信老總又道,“我知道這是國計民生的大問題,也不反對這種有悖市場經(jīng)濟的補貼行為。”
“郵政到家,本身就是民生項目,賠錢也是應(yīng)該的,我可沒有反對郵政布網(wǎng)的意思哈!”
“可是,你說這是賺錢的買賣?怎么賺錢?”
自信的看著齊磊,“我可不認為郵政的郵遞、快遞業(yè)務(wù)能賺錢,到什么時候都是賠的?!?
結(jié)果就見齊磊一笑:“我也沒說郵政靠郵遞業(yè)務(wù)賺錢的??!到什么時候郵遞業(yè)務(wù)都是賠錢的?!?
電信老總,“那你還……”
齊磊,“我就問您一句,拋去快遞、郵寄業(yè)務(wù)不談。”
“單單一個匯款業(yè)務(wù),農(nóng)村老百姓除了郵政,有別的選擇嗎?”
電信老總一下怔住,“這……”
齊磊異常堅定的聲音再次傳來,“沒有!!他們唯一的選擇就是郵政匯款!”
“在轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)上,郵政甚至完爆五大行!”
“它不賺大錢,誰賺大錢?”
一語點醒夢中人,登時所有人都明白了,郵政為什么能賺大錢。
這么說來,還真不是靠快遞業(yè)務(wù)。
電信的老總則是瞪圓了眼珠子,突然一拍腦門子,“金融!!郵政的金融業(yè)務(wù)!”
齊磊呵呵一笑,“想通了?”
確實是金融,二十年后都開玩笑的說,郵政靠銀行業(yè)務(wù)賺錢,甚至還有點嘲諷的味道。
這話對也不對。
或者說,很多人是沒經(jīng)歷過那個年代,那個只有郵政風里雨里,不論在哪兒,都能把匯款單送到手里的年代。
這個年代不是后世,有wx、zfb轉(zhuǎn)賬,再大額一點插上u盾,網(wǎng)上銀行點幾下就搞定。
這個年代,兩地之間轉(zhuǎn)賬,尤其是農(nóng)村是很麻煩的一件事兒,幾乎沒有別的選擇,只能用郵政匯款。
一張郵政的單子從城市飛向農(nóng)村,再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢,是這個年代所有外地務(wù)工人員的記憶。
越是偏遠的地區(qū),就越得通過郵政。
也正是憑借這個優(yōu)勢,憑借無敵的匯兌網(wǎng)絡(luò),使得郵政在金融業(yè)務(wù)上打下了堅實的基礎(chǔ),自然就起來了。
此時,齊磊看著眾人,“咱們有七億農(nóng)民!七億啊??!”
“郵政挖掘的就是這七億市場,而且還沒人和他搶。”