第19章

“我有一個計劃。”厲致誠不急不緩的說，“我要對司美琪發(fā)動一場側翼反擊戰(zhàn)?！?

林淺微怔了一下。她首先想到的是，厲致誠根本沒有商業(yè)經驗，他所說的“側翼戰(zhàn)”，跟她理解的，是一個意思嗎？

“側翼戰(zhàn)”，顧名思義，大約是指另辟蹊徑，對競爭對手實現(xiàn)包抄。（*）

國外，最著名的有漢堡王推出“烤而不炸”的口號，側翼攻擊肯德基麥當勞；國內，有順豐快遞堅持空運快速送達，后來居上，成為快遞行業(yè)佼佼者。

前者，麥記、肯記不可能更換全球范圍內的炸雞設備，所以只能眼看著漢堡王鉆了這個空子做大，分去一杯羹；后者，國內其他快遞公司也不能把原有陸運設備丟棄，改變整個內部運營流程，重新去包飛機買飛機。

側翼戰(zhàn)的要領，并非要推出市場上沒有的新產品，而是你的東西要有新的競爭力，并且原來市場的領導者，一時無法效仿攻擊你。

所以，側翼戰(zhàn)說起來容易，結果想起來當然也很美妙，但做起來卻很難。

林淺睜大眼睛看著厲致誠現(xiàn)在愛達自保都難，哪里又有實施側翼奇襲的實力和契機？

厲致誠卻面色清朗地看著她，黑眸平靜而篤定。

林淺的目光又移到他剛剛遞來的文件上。剛看了幾行，心頭一震

厲致誠他竟然

這些天，陳錚頗有些志得意滿。

明盛項目賺不到什么錢。但在他看來，無論是對新寶瑞的“遠攻”，還是對愛達的“近守”，這一步棋他都走對了。

要想在這個競爭激烈的微利行業(yè)成為統(tǒng)帥，目光必須長遠。

所以這天下午，當下屬向他提及因為明盛項目帶來的一些困擾時，他頗有些不以為然。

“陳總，我們在投標書里向明盛承諾，供貨價不超過門店同類產品市場價的30%?，F(xiàn)在春節(jié)就要到了，往年這時候，高檔奢侈品包我們都會做8-9折的促銷。今年還做嗎？萬一明盛知道了，再向我們壓價怎么辦？”

陳錚一聽，倒是笑了：“你以為明盛那么大的集團，會那么小家子氣？左右是個意思，還真的盯著我們的門店價不放？沒事，做。”

下屬點點頭，又說：“此外，我們的供貨周期是三個月。這意味著未來幾個月內，我們的門店高檔包供貨會十分緊張。有可能出現(xiàn)斷貨情況。”

陳錚想了想，答：“行了，扛過這幾個月就行了。不必因小失大。現(xiàn)在的重點，是抓好明盛項目?！?

下屬離開后，陳錚靠在老板椅里，原地轉了個圈，望著窗外的車水馬龍，沉思。

他的確不擔心剛才的問題。因為對于國內廠商來說，高檔包的銷量本就如同雞肋，食之無味棄之有肉；又如同甜蜜而有毒的果子，可望而不可求。你根本拼不過那些國際奢侈品品牌，愛達不是砸重金去造過這個夢么？現(xiàn)在下場又如何？

所以他還有什么好擔心的？難道擔心愛達絕地反擊，突然把高檔包銷量做起來了？連新寶瑞都做不到的事，那個傻大兵和有點小聰明的林淺能做到？他搖頭失笑不可能的。

倒是這次，埋在愛達的暗線被發(fā)現(xiàn)了，讓他挺惋惜。不過，那人在投標前夜發(fā)來了愛達的標書全文，幫他完成對愛達的致命一擊；事發(fā)后在看守所中守口如瓶，沒給司美琪惹麻煩，也算是功成身退死得其所了。

一周后。

林淺從頂層搭乘電梯下行，首先抵達營銷部所在樓層。

過去日漸蕭條、人走茶涼的部門，今日卻是人滿為患、座無虛席。連下一層的財務部的地盤，都被他們臨時征用。

這是按照總裁批示，從各地調來的200名業(yè)績相對優(yōu)秀、依舊愿意留在愛達、司齡超過3年的優(yōu)質員工。他們組成了臨時的“客服中心”。

林淺穿過辦公區(qū)，一路電話聲、鍵盤敲擊聲、腳步聲不斷，仿佛讓人的心也隨之緊提起來。她一走進營銷總監(jiān)辦公室，薛明濤看到她就笑了：“林助，你文筆好，過來幫我瞧瞧?！?

林淺也微笑走過去，接過他遞來的紙張，看了看，點頭：“我覺得很好?！?

薛明濤有些感嘆，也有些疲憊的望著玻璃門外忙碌的員工們，說：“加班加點忙了一星期，總算把給三萬名老客戶的手機短信和郵件發(fā)完了。接下來的，就是明天一早，開始挨個打電話。希望項目啟動那天，能有個開門紅！”

看完營銷部的進展，林淺繼續(xù)搭電梯下行，前往信息技術部。

她手上還拿著份剛剛薛明濤給的資料，那是“客服中心”發(fā)給老客戶的郵件或短信的正文。而這些老客戶，在過去三年，都曾在愛達全國門店購買過中檔和高檔包。

“尊敬的李x先生：感謝您過去對愛達箱包的支持。我集團將于本月5日在網上旗艦店展開奢侈品包4折促銷活動，僅限前2000位，單個賬號限購1個包，同時亦贈出百萬元紅包，中獎率100%。該活動僅限網絡銷售，只為回饋老客戶”

這就是厲致誠要對司美琪發(fā)動的側翼戰(zhàn)的核心很簡單，就是降價。

然而，降價誰都會做、誰都能做。但怎么做才有效，卻有大學問。

林淺剛看到厲致誠的那份計劃時，實在大吃一驚。因為仔細一琢磨，一個很簡單的招數，卻做得步步為營天衣無縫，完全就像是個商場老手做出來的。而且現(xiàn)在這個時機推出，當真是天時地利人和。

首先，從忠誠度較高的老客戶下手，他們對愛達的產品質量很了解，也認同這個品牌。這樣，就能有很大把握保證初期銷售，打開局面。