陽光熾烈,陳錚正帶著dg亞太區(qū)總裁一行人,巡視司美琪在霖市東郊的生產(chǎn)基地。

正是下午,工廠里機(jī)器轟鳴，穿著藍(lán)色制服的工人們埋頭苦干，一派熱火朝天的景象。于是那幫洋人們看到后,紛紛點(diǎn)頭，表示滿意。

陳錚對于現(xiàn)在的司美琪,也是比較滿意的。要知這世上從來沒有雪中送炭，只有錦上添花。司美琪被dg收購的消息傳出后,原本關(guān)系已經(jīng)趨于僵化的供應(yīng)商、合作商們,紛紛改變了態(tài)度。不說殷勤備至,畢竟大家都還在觀望。但至少是不敢得罪他了。

而消費(fèi)者顯然也有很強(qiáng)的崇洋媚外心理。自從司美琪搖身一變?yōu)橥赓Y品牌,門店的銷量也有所提升。而得到了dg的資金注入后，他的工廠又重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

多么好的良性循環(huán)。沒有這些人模人樣，實(shí)則貪婪又傲慢的外國人，還真辦不到。

可有道是請神難，送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿結(jié)束，徹底將這些洋人糊弄過去了。誰知步出工廠時，走在最前面的dg亞太總裁卻發(fā)話了。

而且態(tài)度很嚴(yán)厲，直接向陳錚開炮。

“ben！能否解釋一下擺放在五號倉庫的貨物，是怎么回事？”

ben是陳錚前幾天給自己起的英文名，便于跟他們溝通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上還是沒承認(rèn)，說：“查理斯先生，那是我們的一個休閑包產(chǎn)品系列?！?

查理斯是一位四十余歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍(lán)眼睛，鼻梁很高，皮膚非常光滑，這令他的長相看起來有幾分憨憨的孩子氣。

此刻，他就搖了搖頭，說：“ben，你沒有說實(shí)話。我看過那批貨物的檢驗(yàn)報告，產(chǎn)品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差，內(nèi)部縫紉也不整齊。甚至還有一部分采用了與產(chǎn)品說明不符的、質(zhì)量較劣等的材料。我猜這批貨物是趕制出來的，對嗎？”

他一說完，所有人都靜下來。陳錚這邊的人，更是面面相覷。

陳錚陣陣心虛。

這批貨，的確是趕制出來的。

半年前，當(dāng)新寶瑞的休閑包市場萎縮時，陳錚從銀行舉債，打造了這個新的休閑包產(chǎn)品系列。當(dāng)時，因?yàn)樗久犁饕呀?jīng)跌入了最低谷，人員流失十分嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)也有困難，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然打了折扣。

但這批包，大部分還是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少從單個包的外觀，消費(fèi)者絕對看不出明顯問題。

今天查理斯一行來視察，他還專門囑咐倉庫的人，擺放了些質(zhì)量較好的在上面。

公司轉(zhuǎn)交給外資方的資料，堆了滿滿幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老板，肯定不會細(xì)看。誰知道他從哪里看到了檢驗(yàn)報告？

陳錚在心中有些懊惱，還是大意了。

這時，其他幾個外國人，也七嘴八舌議論起來。他們來自不同國家，帶著各種口音的英文，吵得陳錚的腦袋有點(diǎn)發(fā)疼。

“嗨，諸位?！彼ばθ獠恍Φ卮驍嗔怂麄儯拔夷懿荒芙忉屢幌?？”

他們?nèi)察o下來。

陳錚笑了笑，說：“這批貨的確存在一定的質(zhì)量問題，所以我們沒準(zhǔn)備放在一線城市銷售，而是打算調(diào)低價格，投放到二三線市場”

他的話還沒說完，查理斯已經(jīng)再次開始搖頭：“ben！你怎么可以這樣想？優(yōu)質(zhì)，永遠(yuǎn)是dg追求的第一目標(biāo)。即使是價格低廉的產(chǎn)品線，也應(yīng)該保持水準(zhǔn)。不行，我不同意?！?

陳錚忍了忍，繼續(xù)保持笑容說：“查理斯，你能不能聽我講完？”

查理斯瞪大眼看著他。

陳錚：“合作之初，你們之所以對司美琪感興趣，一方面，是因?yàn)槲覀兪侨袊N售網(wǎng)絡(luò)分布最廣、影響最大的企業(yè)。在愛達(dá)、新寶瑞都沒有涉足到的三線城市、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們都有代理商。這對dg將來在中國做到市場第一，是至關(guān)重要的；

另一方面，因?yàn)槲覀儽就疗髽I(yè)，對中國國情，的確比你們更了解。中國跟美國、澳大利亞不一樣。我們的城市發(fā)展非常不均衡。富裕地區(qū)，有富裕地區(qū)的需求；貧困地區(qū)，有貧困地區(qū)的消費(fèi)方式。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這些你們覺得質(zhì)量一般的產(chǎn)品，銷售到二三線城鎮(zhèn)，完全沒有問題。它們甚至?xí)u得很好，帶來豐厚的利潤。而這與我們銷售中高端產(chǎn)品，完全不沖突。”

他說得信誓旦旦，可以查理斯為首的外資方們，還是皺著眉頭。

“噢，不，ben！”查理斯說，“你說得有道理，但這些產(chǎn)品，跟我們dg奉行了一百多年的企業(yè)宗旨是違背的。如果這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在dg旗下，我們根本無法向美國總部解釋，也會嚴(yán)重有損企業(yè)形象。所以我認(rèn)為，這批產(chǎn)品應(yīng)該立刻退出市場。我們絕不能為了一時的利潤，就放棄了原則。這件事沒有商量的余地，請”他說了句生硬的中文：“馬上去辦?！?

這還是dg入主司美琪以來，雙方第一次在經(jīng)營管理問題上出現(xiàn)大的分歧。

當(dāng)然，這種情況，在之后還出現(xiàn)了很多次。這幾乎是每一家“賣身”外資的中國民營企業(yè)，都會面臨的陣痛。

而此刻，陳錚就深深感覺到了這種陣痛。

眼前，幾個外國人還在交頭接耳、低聲議論著，還有的直接用不贊同的目光看著他外國人有時候就是這么不會做人，直白得讓人想要吐血。

而他身后，幾個中方下屬全沉默著。因?yàn)槔习宓拿孀颖粧撸麄円膊桓页雎暋?

陳錚靜默片刻，笑了：“好，這個觀點(diǎn)我同意，我會立刻派人去辦?！?

查理斯聽完他的表態(tài)，立刻綻放笑容，高高興興地將他的肩膀一摟。

“ben，謝謝你的理解和果斷！”查理斯熱情洋溢地說，“我相信我們會合作得很好的！”

陳錚大笑出聲：“當(dāng)然！這還用說嗎？”

他們這么一笑，周圍人全笑了。陳錚跟他一起，被眾人簇?fù)碇^續(xù)往前走，心中卻狠狠罵了句“操”！

陽奉陰違，從來就是陳錚的性格中，不可獲取的組成部分。

這天下午，在把外資方送出工廠大門后，他表示要“馬上解決問題”，轉(zhuǎn)身回了工廠里。

幾個小時后，他和幾個心腹，站在工廠門口，看著那些在外國人眼里“不合格”的貨物，一車車地往外運(yùn)。

心腹們也有點(diǎn)心疼了。其中一個開口：“陳總，這批貨挑一挑，至少還有六七成可以賣的?。　?

另一個說：“這塊兒庫存是我們之前投入的，損失了也是我們自己的。而且將來到了年底，公司賬面不好看，按照投資協(xié)議，陳總你的管理權(quán)限就會被削弱。那幾個澳大利亞人，打的不會就是這個主意吧？”

陳錚臉色也非常差。

他想起了幾個月前，自己是如何躊躇滿志地站在這批剛下線的貨物前。那時候在他看來，休閑包市場就是塊從別人嘴里吐出來的新鮮肥肉，誰先下手，誰就能叼走。

可事實(shí)就是這么殘酷。

厲致誠的休閑包系列aier，沒有早推出，也沒有晚推出。偏偏在他的產(chǎn)品全部生產(chǎn)下線、剛剛要投入市場的前幾天，重磅推出市場。如果早一點(diǎn)，他還可以不用壓這么多的庫存；如果晚一點(diǎn)，說不定他已經(jīng)占領(lǐng)了市場。

往事已成追憶，此刻，他看著血色夕陽，冷冷地答道：“我難道不知道查理斯打的什么主意嗎？別理他們，這批貨今天就轉(zhuǎn)運(yùn)出去，照樣放在偏遠(yuǎn)的門店賣。派人盯緊他們幾個，如果有動作，就讓門店先把貨品下架，應(yīng)付過去就是！”

次日上午，在得知陳錚已經(jīng)“開始全面清理次等貨品”后，查理斯很高興。同時，他也召集了陳錚在內(nèi)的所有高層，召開下一步的戰(zhàn)略工作會議。

諾大的會議室里座無虛席。查理斯坐在首位，興致勃勃地開口：“中國人有句話，叫做‘唯馬首是瞻’。現(xiàn)在，厲致誠就是中國本土箱包企業(yè)的馬首?！?

會議室里靜悄悄的，大家都知道他這個比喻的確很恰當(dāng)。

愛達(dá)拒絕了收購，新寶瑞態(tài)度曖昧不明。因此dg在中國的收購業(yè)務(wù)，全面受阻。大家都很清楚，新寶瑞正觀望著行業(yè)老大愛達(dá)。不光是他們，其他箱包企業(yè)更是如此。

dg想要完成全面收購的宏圖，就必須先搞定愛達(dá)。

而按照國際商業(yè)巨頭跨國收購的慣例，如果直接收購不成，就要在市場展開直接打擊了。

利用自身的絕對優(yōu)勢，把中國企業(yè)打趴下，最后，以更低廉的價格收購其股權(quán)。

“中國還有句話，叫做‘軟的不行來硬的’?！辈槔硭褂种v了句俚語，并且還沾沾自喜，似乎自以為講得很不錯。而臺下坐著陳錚為首的中方代表，全都沒什么表情。

“鑒于司美琪現(xiàn)在的銷售渠道，以及中國的消費(fèi)現(xiàn)狀，我和ben商量過了，想先將dg旗下的二三線品牌，推入中國市場。”查理斯講到專業(yè)部分，儼然變得嚴(yán)肅和冷靜起來，“這幾個品牌，也是dg旗下利潤貢獻(xiàn)最大的部分。我相信一定會被中國消費(fèi)者廣泛接受?！?

眾人嘩嘩嘩鼓掌，陳錚也笑了。的確，那幾個品牌無論質(zhì)量、外觀都非常好。你不得不承認(rèn)，國際巨頭就是國際巨頭，東西就是不一樣。一旦推出，一定能把厲致誠、寧惟愷之流打死。而他的司美琪，也可以搭順風(fēng)車，趁機(jī)奪回市場地位。

這時，查理斯卻轉(zhuǎn)頭，看向身旁的林莫臣作為投資方代表，他今天也被邀請參加了公司戰(zhàn)略會議。只不過一直沒有發(fā)。

“jason！”查理斯跟他講話的語氣非常親昵，“你認(rèn)為我們這個想法可行嗎？”

林莫臣笑了笑，雙手交疊搭在腿上，抬頭環(huán)顧一周，說：“我是做投資的，對經(jīng)營不發(fā)表意見?！?

“eon！”查理斯笑了，“jason，誰不知道你在做投資前，自己的企業(yè)已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，現(xiàn)在委托了職業(yè)經(jīng)理人打理而已。給我一點(diǎn)意見，好嗎？”

這時，包括陳錚在內(nèi)的中方代表們，又一次對這位同為華人的投資人，刮目相看了。

林莫臣也不推脫，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我對這個行業(yè)了解不深，不能發(fā)表更具體的意見。不過你鎖定的二三線品牌，的確在中國，這一塊利潤更大。用中國話說，是‘兵家常爭之地?！?

翻譯將這句古話告訴了查理斯，他眼睛一亮，說：“你說中了我心中所想。jason，為什么你負(fù)責(zé)了司美琪和新寶瑞的收購，卻不負(fù)責(zé)愛達(dá)？如果由你去做，我相信效果會更好?！?

這話一出，所有人都看向林莫臣，陳錚更是不動聲色地打量著他。

誰知這時，林莫臣就像察覺到他窺探的目光，倏地抬眸，瞟了他一眼。

這一眼看得陳錚心頭一震，像是洞悉，像是漠視，更像是警告。

轉(zhuǎn)瞬間，林莫臣已經(jīng)移開目光，含笑對查理斯說：“個人原因。而且我一個人精力有限，讓我的同事去做更合適?！?

又到了周五傍晚。

林淺穿著藍(lán)色工作服，站在一條流水線前，身旁是四五個工人師傅，正在給她展示一款款面料。

林淺看一款，就搖一次頭：

“不行。這個太厚；

這個耐磨指數(shù)太低；

這個面料真不好看啊。