dg集團(tuán)這一輪的碾壓戰(zhàn)術(shù),分成兩個步驟。

第一步,主力推廣zamon品牌,令它成為在中國影響力最大的奢侈品牌。

當(dāng)然，這一步其實(shí)是賠錢的。奢侈品消費(fèi)市場畢竟很有限，但外國人也深諳“賠錢賺吆喝”的道理,這樣就保證幾乎每個中國人，都知道了zamon和dg集團(tuán)。

第二步,才是做一個簡潔的企業(yè)形象廣告片。將zamon和其他二三線品牌放在一起，讓大家知道,它們?nèi)枷党雒T。

這就好比我們都知道保時捷是生產(chǎn)跑車的,哪天它要做了一款自行車,我們也會想：噢,那是保時捷的自行車，工藝水平不可能差到哪里去。

dg集團(tuán)利用的就是人們的這點(diǎn)心理。

至于為什么一定要分兩步走？這遵循了廣告?zhèn)鞑W(xué)最簡單的準(zhǔn)則你傳播的越少，受眾接受的就越多。一次，只能給消費(fèi)者灌輸一個概念，才能給他們留下最深刻的印象。

幾個星期前，查理斯就剛剛走完第一步，正要過渡到第二步。

一切看起來，都那么順利zamon如計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)；各個門店和品牌的銷售額也有提升；投資公司也傳來好消息他們已經(jīng)控制了愛達(dá)的一部分股權(quán)。這對他這邊展開市場競爭，也會很有幫助。甚至連大洋彼岸的美國本土，一向平穩(wěn)的zamon的銷量，最近都有明顯增長簡直就像是某種大獲全勝的預(yù)兆。

但在這個關(guān)頭，發(fā)生了一件很重要的事。

在中國箱包企業(yè)看來，查理斯是來搶奪市場的巨鱷。

但在dg中國的員工看來，這位澳洲中年人，其實(shí)是個非常和藹可親、勤奮盡責(zé)，甚至還有些可愛的男人。

他只要一有空，就會深入各部門，跟每一個員工交談；也會把合作商請到辦公室來，贈送澳洲的袋鼠公仔給他們。所以他來中國這半年多，只要跟他交往過的人，對他的評價都很好。

然而，正因?yàn)樗@種細(xì)膩的待人接物的風(fēng)格，使得他能掌握更多的關(guān)鍵信息，對他做決策起到很大幫助。

所以，熟悉他的人都知道，他不僅是個隨和可愛的男人，也是個果斷睿智的男人。

這天午后，他就坐在市場部的辦公室里，跟幾個年輕的中國員工聊天。他們當(dāng)中有dg招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，也有從別的企業(yè)挖來的人才新寶瑞、愛達(dá)都有。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。查理斯覺得這句話講得很好，所以在他剛接手dg中國時，就讓人力資源部在行業(yè)內(nèi)部廣泛挖掘人才?，F(xiàn)在果然派上了用場。

此刻，一個從新寶瑞跳槽過來的女孩，就在打趣愛達(dá)過來的男孩。

“你們愛達(dá)那招也挺損的?！彼f，“控股明德，結(jié)果我們新寶瑞把沙鷹做得那么好，最后是給你們做嫁衣?！?

年輕男孩只是笑。

上一場腥風(fēng)血雨的商戰(zhàn)，別人也許不知其中原委。但這些員工都是做市場的，自然看得比旁人都清。

查理斯也看過之前的新聞報道，但也只是了解個大概輪廓。于是他頗感興趣的看向那男孩：“具體是怎么樣一個過程呢？”

查理斯是懷著一種非常復(fù)雜的心情，回到自己的辦公室的。

因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己完全低估了厲致誠。

剛剛，幾個中國員工七嘴八舌的描述，令他非常清楚的了解到上一輪商戰(zhàn)，起承轉(zhuǎn)合的過程。而在他的追問下，中國員工又把之前愛達(dá)與司美琪的一戰(zhàn)過程告訴了他。

查理斯是個很善于把握細(xì)節(jié)的人。他很快發(fā)現(xiàn)了一個事實(shí)：那就是每一次，厲致誠都會丟出誘餌，主動挑釁對手。然后對手自然而然遵循常理，對他還以打擊。

結(jié)果，就掉入了厲致誠的圈套中。他的愛達(dá)看起來似乎一蹶不振，被暫時打壓住。但實(shí)際上，他根本就是故意引導(dǎo)對手這么做的。

然后在一段時間后，厲致誠就使出了殺手锏，徹底將對手擊潰。并且還是連根拔起那種擊潰，對方徹底不能再與他對抗。

這個過程的前半段，感覺多么似曾相識？

不就是他和dg中國現(xiàn)在的處境??？

盡管以上都是捕風(fēng)捉影的猜測，可查理斯還是驚出了一身冷汗。我們前面說過，但凡有才能的領(lǐng)導(dǎo)者，在做決策時大多有非常敏銳的直覺，而不單單依靠分析數(shù)據(jù)。寧惟愷是如此，厲致誠是如此，查理斯能坐到現(xiàn)在的位置，也是如此。

這個下午，查理斯把自己關(guān)在辦公室里，誰也不見?？墒撬笏加蚁搿②に伎嘞?，還是想不出厲致誠到底會怎么做。

但是他還是發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律那就是厲致誠每一次的大反擊，幾乎都是抓住了對手本身致命的弱點(diǎn)，所以對手才不能對抗。

譬如第一戰(zhàn)，司美琪身陷明盛項(xiàng)目的條款，無法及時與其展開競爭，所以大片中檔皮包市場才被厲致誠奪走；

譬如第二戰(zhàn)，沙鷹品牌跟明德面料，被牢牢捆綁在一起。同時新寶瑞自相矛盾，自己的新品牌，把休閑包和戶外包市場都滅掉了。

dg中國現(xiàn)在的弱點(diǎn)在哪里？

查理斯想來想去，對于dg這樣全球領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)，如果硬要找弱點(diǎn)，現(xiàn)在只有一個

陳錚。

主意一定，查理斯叫來了幾個從澳洲帶來的老部下。

“最近你們觀察一下ben，看看他都在忙什么?？偛恳蚕肟疾焖欠窈线m繼續(xù)留任總經(jīng)理的位置。不過這件事要秘密進(jìn)行，最好找?guī)讉€華人員工配合，畢竟你們跟我一樣不是本地人，走到哪里都太醒目?！?

老部下們都答應(yīng)下來。

幾天后，他們就給查理斯帶來了一個驚人的消息。查理斯聽完后，幾乎是暴跳如雷，立刻吼道：“叫ben來我的辦公室！立刻！”

陳錚此人雖然在高級別的商戰(zhàn)中，腦袋實(shí)在算不上靈光。但他搞鉆營齷齪之事，的確有自己的一手。當(dāng)年他就在新寶瑞和愛達(dá)都埋下了眼線，此時dg中國是他的母公司，既是助力也是掣肘，所以他當(dāng)然也安插了人。

于是這天，在踏入查理斯的辦公室前，他就收到了消息，說查理斯大發(fā)雷霆，并且很可能與那批有質(zhì)量問題的休閑包有關(guān)。

陳錚心里咯噔一下。

但也只是一下，就若無其事地踏進(jìn)了查理斯的領(lǐng)地。

“嗨，boss.”他笑嘻嘻地跟坐在老板椅上，一臉陰沉的查理斯打招呼。

查理斯的肺都要?dú)庹恕Ｋ鋵?shí)是個很會搞人際關(guān)系的人，但不代表他在下屬面前還要約束自己的脾氣。

尤其還是個他不怎么看得上、可又暫時擺脫不了的下屬。

“那批質(zhì)量不合格的休閑包，你還在賣？”他幾乎是一字一句地問。

陳錚：“什么？當(dāng)然沒有，我不明白你在說什么?！?

查理斯萬萬沒想到他竟然矢口否認(rèn)，太不要臉了！

“ben！我明確告訴過你，那批產(chǎn)品不可以再出售！可是我的員工，卻在多家偏遠(yuǎn)的門店，看到他們還在上架！難道你們中國人，就是這么執(zhí)行上級的命令的！我實(shí)在是無法理解！我要向美國總部投訴！你這是嚴(yán)重的瀆職！”