“別光說(shuō)話啊，吃菜，多吃點(diǎn)?！?
蘇若初坐在一旁，看著老媽熱情的樣子，最終沒(méi)把心里想說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)。
其實(shí)她剛才想說(shuō)，自己明年畢業(yè)也不一定跟陳凡定親。
因?yàn)樗呀?jīng)決定了要考公或是考研了。
考上公務(wù)員還好些，如果是考上研究生的話，至少又得上三年學(xué)。
當(dāng)然，這番話這種時(shí)候她沒(méi)法說(shuō)出口。
蘇學(xué)成主動(dòng)端起酒杯跟陳凡碰了碰。
“這次云海之行，真是大開(kāi)眼界啊?！?
“說(shuō)實(shí)話來(lái)之前，我完全沒(méi)有想到你的俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)會(huì)火爆成這個(gè)程度?！?
“事實(shí)證明，還是你們年輕人腦子靈活，有辦法啊?！?
陳凡謙虛一笑：“年輕人容易沖動(dòng)，冒進(jìn)，還得需要年長(zhǎng)的在后面壓陣，提點(diǎn)啊。”
這話讓蘇學(xué)成滿意地翹起了嘴角。
不愧是年紀(jì)輕輕就開(kāi)起來(lái)這么大一家俱樂(lè)部的老板啊。
不說(shuō)別的，光是陳凡這份情商，就吊打大多數(shù)大學(xué)生了。
沉吟兩秒，蘇學(xué)成放下酒杯，笑呵呵地開(kāi)口。
“小陳啊，其實(shí)我有件事其實(shí)一直不太理解?！?
“昨天我買了一份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，上面都在說(shuō)你的俱樂(lè)部那個(gè)vip卡的定價(jià)問(wèn)題，其實(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天我也注意到了……”
說(shuō)到這里，蘇學(xué)成閉嘴，看了一眼陳凡。
“會(huì)不會(huì)定價(jià)太高了？很有可能影響到后面的經(jīng)營(yíng)啊?！?
陳凡有些哭笑不得，沒(méi)想到未來(lái)老丈人竟然也注意到了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)輿情。
見(jiàn)陳凡表情，蘇學(xué)成笑呵呵地問(wèn)道。
“這里反正也沒(méi)外人，要不你跟我說(shuō)說(shuō)你心里的想法。我也跟著好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”
陳凡笑了：“叔叔真會(huì)開(kāi)玩笑。”
“其實(shí)也沒(méi)啥秘密，我就胡亂一講，讓叔給我給把把關(guān)?！?
蘇學(xué)成笑呵呵地放下手里的筷子。
陳凡則是笑著繼續(xù)開(kāi)口道。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我這家俱樂(lè)部未來(lái)是要主打高端的，所服務(wù)的用戶自然也是高端用戶?！?
“這四張卡基本上相當(dāng)于一個(gè)入門(mén)磚，第一遍篩選掉不合格的用戶群體。”
蘇學(xué)成微微點(diǎn)頭：“唔，這個(gè)我可以理解，不過(guò)……以現(xiàn)在大多數(shù)人的消費(fèi)水平，有錢人也不是傻子，你這vip卡的門(mén)檻會(huì)不會(huì)太高了。”
陳凡呵呵一笑。
“叔，其實(shí)大家都犯了一個(gè)先入為主的錯(cuò)誤。那就是所有人都從自己的角度來(lái)分析這件事情?！?
“可是從未有人去分析有錢人的心理。”
“別人笑我不懂經(jīng)商，我笑他人不懂有錢人?！?
“這幾張卡，甚至是鉆石卡，18888，價(jià)格的確很貴，可是對(duì)于一些有錢人來(lái)講，真的很貴嗎？”
“對(duì)那些真正的有錢人大老板來(lái)講，他們平時(shí)消費(fèi)一頓飯恐怕都不止這個(gè)數(shù)?！?
“有錢人不在乎這點(diǎn)錢，他們?cè)诤醯氖巧矸莸膬r(jià)值屬性?！?
“你這家俱樂(lè)部越高端越奢華，甚至是入會(huì)的條件越苛刻，反而會(huì)讓他們更加覺(jué)得你非常專業(yè)?！?
“18888一張鉆石卡，別人買不起，但是我有，這就是身份的象征?！?
“有了這張鉆石卡，以后出入俱樂(lè)部，他們可以享受帝王般的服務(wù)，可以隨便進(jìn)入俱樂(lè)部專門(mén)為鉆石卡用戶提供的會(huì)所，享受各種高端服務(wù)……”
“這就是面子，這就是裝b，這就是身份的價(jià)值屬性。有錢人滿意了，您還覺(jué)得他們會(huì)認(rèn)為這錢花的冤枉嗎？”
陳凡說(shuō)到這里停頓了一下，抬頭看向面前三人。
包括蘇學(xué)成在內(nèi)的三個(gè)人全都微微張大嘴巴，似乎都聽(tīng)傻眼了。
陳凡拿起筷子夾了一塊排骨放到蘇若初面前的骨碟中。接著總結(jié)道。
“面子，身份，高端檔次……除了這些，有錢人花錢跟普通人最大的不同是什么呢？那就是……”
“不求最好，但求最貴！”
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