柳玉茹頓了頓,便明白蕓蕓是不打算讓她說出口來,于是她笑著轉(zhuǎn)了話題道:“那就好,”她柔聲道,“我在外也一直惦念著大家,如今平安回來,也是幸事,明晚定一桌在東來酒樓,大家一起吃個(gè)飯吧?!?
話題草草撩過,等所有人散開,柳玉茹單獨(dú)留下了蕓蕓,她抿了口茶,抬眼瞧向蕓蕓:“你方才不讓我說話,是為著什么?”
蕓蕓低聲道:“夫人,我回來后,從一些渠道拿到了那些流通在外的假貨?!?
說著,蕓蕓將一盒胭脂拿了出來,柳玉茹從旁邊接了胭脂,隨后聽她道:“但我卻發(fā)現(xiàn),這并不是假貨?!?
柳玉茹的手頓了頓,她抬眼看著蕓蕓,蕓蕓不說話,低聲道:“這胭脂的配方,與我們的正品沒有任何區(qū)別?!?
柳玉茹明白了蕓蕓的意思,胭脂配方極其難仿,多一分少一分,在顏色手感上就有了差別。柳玉茹沉默了一會(huì)兒后,終于道:“你覺得是我們自己的人在外面做的事兒?”
“是?!?
蕓蕓果斷道:“具體我還在查,但是基本已經(jīng)鎖定在做胭脂的幾個(gè)工人身上?!?
柳玉茹端著茶,她聽了蕓蕓的話,不由得笑了:“我明白你的意思,咱們胭脂的每一個(gè)步驟都是分開的一個(gè)人只掌握一個(gè)部分的配比,只有最初那兩個(gè)制作胭脂的人差不多一人知道半個(gè)配方。那兩個(gè)人是顧家元老,你不方便說,是不是?”
蕓蕓沒說話,柳玉茹放下茶杯,淡道:“這件事最重要的不是情面,而是這兩個(gè)人是咱們做胭脂最核心的人,胭脂是他們做的,你把他們撤了,以后我們怎么辦?”
“可總不能一直這樣?!?
蕓蕓低聲道將賬目推上去,小聲道:“這些時(shí)日,我們店生意下滑得厲害,而且這種東西在外面泛濫,我們價(jià)格上不去,名聲也護(hù)不住?!?
物以稀為貴,他們走的本來就是把胭脂當(dāng)面子的路子,怎么能讓同檔次的東西在外面泛濫成災(zāi)?
柳玉茹聽著蕓蕓的話,一直不語,她思索著,慢慢道:“你先下去吧,我想一想?!?
蕓蕓應(yīng)了聲,倒也沒多說,便下去了。
柳玉茹休息了了片刻,便去府衙找了主簿。當(dāng)初她商隊(duì)出行,是和官府簽了協(xié)議,按照利潤的一成給她支付收益,如今她這一行糧食和銀子所賺總數(shù)加起來,幾乎是翻了個(gè)倍,她按約來要錢,主簿同她核對了文書,便拿著契約去找顧九思。
顧九思聽說是柳玉茹契約,倒也不避諱,他認(rèn)認(rèn)真真看過后內(nèi)容后,這才注意到她的字。
她這字有些別扭,和以前的不大一樣,看上去似乎在盡量抹去她以前的字體,換了一種寫法。
顧九思明白她的意思,他忍不住笑了,低頭回簽下自己名字,看了看時(shí)間,交給了主簿道:“你讓柳老板再等等,我有些話要同她說?!?
主簿愣了愣,卻還是應(yīng)了聲,將顧九思的話轉(zhuǎn)告之后,領(lǐng)著柳玉茹到了大廳去,顧九思趕緊批完了手下幾張文書,算著到了休息的時(shí)間,趕緊起來脫了官服,換了衣服去找柳玉茹。
柳玉茹瞧著顧九思穿了一身常服走進(jìn)來,不由得道:“你不是還在辦公嗎?”
“走了走了,”顧九思高興道,“時(shí)間到了事兒完了,我同你回家去?!?
柳玉茹有些無奈,這才明白顧九思是想同她一起回家。
兩人一起回去,顧九思見她悶悶不樂,不由得道:“你這是怎的,滿臉不高興的樣子?我同你一起回去,將你愁成這樣?”
“倒也不是。”柳玉茹嘆了口氣,將店里的事兒說了一遍,她頗有些頭疼道:“這兩個(gè)人,我開也不是,不開也不是。若是將人趕走了,日后這胭脂的事兒,誰來弄。若是還留著,個(gè)個(gè)上行下效,沒個(gè)章法,我又怎么管?”
顧九思靜靜聽著,他敲著扇子,沒有說話。柳玉茹面上全是煩惱之色,顧九思輕笑了一聲:“你別愁,我覺得也挺好的?!?
“怎的挺好的?”柳玉茹抬眼,有些茫然,顧九思笑著道,“你呀,就是太聰明,小小年紀(jì)走得這么順,不摔幾跤怎么成?你凡是算著利潤,想著如何賺錢,光顧著外面,想沒想過千里之堤毀于蟻穴這個(gè)道理?其實(shí)花容出這事兒,也是早晚的,早點(diǎn)出事兒,你早點(diǎn)明白些道理,也是好事。”
柳玉茹聽著顧九思的話,聽他分析著道:“你做事兒的時(shí)候,從來是用人不疑,你自己做人,就是說到做到,就想著個(gè)個(gè)同你一樣,可自己對自己要求是一回事兒,怎么看別人是另一回事兒,凡是涉及著錢,你就得想明白,對方是個(gè)人。你開一家店,請兩個(gè)伙計(jì),你就得防著,最核心的東西不能放在伙計(jì)那兒。若是放在伙計(jì)那兒,要么有個(gè)管制他們的法子,一群人互相制衡,要么就得牢牢捆死關(guān)鍵人物。如今這兩個(gè)做胭脂的人是你這胭脂店里最關(guān)鍵的人,結(jié)果你既沒有用利益把他們捆死,也沒有管制他們的辦法,你把關(guān)鍵人物當(dāng)普通伙計(jì),走到今日,不是必然嗎?”ъiqiku.
柳玉茹點(diǎn)點(diǎn)頭,應(yīng)聲道:“你說得是?!?
說著,她嘆了口氣,抬頭看向顧九思,眼里帶了幾分求助:“那你覺得,我如今又當(dāng)怎么辦?”
顧九思聽她同他求助,那水盈盈的眼一瞧,他整個(gè)人都心神蕩漾開去,恨不得給她出上十幾二十個(gè)絕妙的法子,讓她天天用這樣的眼神看著他。
只是他還是忍了下來,笑著道:“這辦法當(dāng)是你去想的,這事兒也不是什么難事兒,日后你生意越做越大,有的是要你想事情的地方,你先拿這個(gè)練練手。你就想想,大家都是人,都有私欲,這次事兒為什么發(fā)生?你現(xiàn)在最關(guān)鍵的幾個(gè)要求是什么,要怎么才能滿足你想要的?”
柳玉茹聽他提問,也知道顧九思是在引導(dǎo)她,她沉默下去,顧九思看她認(rèn)真的模樣,覺得這人真是漂亮極了。
夜里柳玉茹一直沒睡,她坐在書房里,反復(fù)清點(diǎn)著賬。顧九思不敢打擾她,他就拿了書,坐在屋里一面翻看,一面等著她。
他看見柳玉茹愣愣看著燭火,等到半夜時(shí)分,他終于看不下去,起身去蹲在柳玉茹身邊,笑著道:“我說這位娘子,若你再不睡,可別怪我不客氣了?!?
柳玉茹輕笑出聲來,她心疼顧九思不睡,便起身來,同他一起回了床上。
顧九思知道這事兒她想不出來就睡不好,嘆了口氣道:“算你厲害吧,我便問你,如今你覺得,花容要留下他們嗎?”
“自然是要的,”柳玉茹輕聲嘆息,“我如今也找不到替代他們的人?!?
畢竟是顧家養(yǎng)了十幾年的人,替代的人哪里這么好找?
顧九思接著道:“要都留下,還是只留一個(gè)就行?”
柳玉茹頓了頓,隨后應(yīng)聲道:“一個(gè)就行。”
“那不就夠了嗎?”
顧九思嘆了口氣:“如果你只打算留一個(gè),放個(gè)誘餌,讓他們自己留一個(gè)給你,另一個(gè)立規(guī)矩,你把他們后面那條路堵死,保證留下的再做不了亂,出去的再?zèng)]法子給你下絆子。具體怎么做,你得看那兩個(gè)人是什么性子,你先睡一覺,明天再想。”
柳玉茹聽了顧九思的話,低低應(yīng)了一聲。
然而她滿腦子回蕩著顧九思的話,腦子里慢慢有了打算。
等到第二日,她進(jìn)了花容,同蕓蕓打聽了具體情況,便將那兩個(gè)人中資歷大一些的叫了過來。
那人叫王梅,大伙兒都叫她梅姨,另外一個(gè)做胭脂的人叫宋香,原先是王梅的徒弟,一貫聽王梅的話。蕓蕓說,在外面賣花容方子這事兒,主要就是王梅帶著宋香做,王梅找路子,宋香負(fù)責(zé)研制方子。宋香天生嗅覺和視覺敏銳,花容有一些方子沒進(jìn)過她們手的,都是宋香猜出來的方子。
不過這一切主要也都是蕓蕓根據(jù)兩人性子猜測,但柳玉茹估計(jì)也是**不離十。她將王梅請過來,喝著茶道:“我同梅姨說這事兒,本來我離開之前就打算同梅姨商量的,結(jié)果走得匆忙,現(xiàn)在才來說,倒顯得有些遲了?!?
王梅坐在一邊,顯得有些忐忑:“東家是打算同我說什么?”
“你和香姐在我一無所有時(shí)投奔我,也算是同我一手創(chuàng)建的花容,花容能有今天,你和香姐功不可沒,但是我卻沒給到你們應(yīng)有的待遇,是我的不是?!?
聽到柳玉茹的話,王梅趕緊道:“東家說笑了,老東家?guī)е覀儚膿P(yáng)州過來,給我們安置了生活,我們感激還來不及,東家給多少,都是應(yīng)該的?!?
“話不能這么說,我是賞罰分明的人,之前有疏忽,還望你們見諒,”柳玉茹笑著道,“如今花容規(guī)模越發(fā)大了,我這次去滄州,一路談妥了各處的商家,保證日后從花容一路供貨過去,也同滄州、青州、揚(yáng)州三個(gè)地方的官府打好了交道,以后一旦有在這些地方販賣花容假貨的,都一律抓起來,以后我們便不用擔(dān)心生意的問題,反而是在研制這些東西上面多花心思。我想著總這么亂亂的不是個(gè)樣子,我想著,咱們得規(guī)矩一些,就像軍隊(duì)一樣,得有個(gè)安排,有人管著一堆做這些研制的人,這個(gè)人以后就是咱們的關(guān)鍵人物,待遇自然也要高些。”
王梅聽著柳玉茹的話,臉色變了又變,聽到最后,她眼睛有些亮了,似乎是明白了柳玉茹的意思,小心翼翼道:“您的意思是?”
“所以,”柳玉茹笑著道,“您覺得,香姐怎樣?”
王梅臉色巨變,柳玉茹抿了口茶,柔聲道:“我聽說,香姐對顏色和味道都非常敏感,無論什么方子,她一抓一聞就能知道。她是您徒弟,我想著,給她提上一級,每月多給她漲十兩銀,再給她多一成店鋪里的紅利,您應(yīng)該為她高興的,是吧?”
王梅沒說話,臉色不大好看。柳玉茹假作沒看到她的臉色一樣,笑著看著外面道:“日后等天下平定了,以著我如今為范大人立下的功勞,日后花容成了皇商,咱們就再也不愁了,香姐不僅是個(gè)胭脂師傅,說不定還能得個(gè)品級呢,梅姨你是她師父,到時(shí)候就可以同別人說,這是你徒弟了?!?
說著,柳玉茹看向王梅,似是詢問道:“梅姨覺得,我這個(gè)想法,可妥當(dāng)呢?”.x