陳興泉自忖是個(gè)聰明人。這幾年在各地做推銷,他雖然一直都裝出一副唯唯諾諾的樣子,但實(shí)際每一次談判,他都能把客戶耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),讓客戶在不知不覺(jué)中接受他的安排。
這一次來(lái)滄塘,陳興泉事先的打算是先用錢把高凡砸暈,然后與高凡簽訂一個(gè)長(zhǎng)期合作協(xié)議,把高凡綁到自己的戰(zhàn)車上。他想好了,自己這樣做的時(shí)候,絕對(duì)不會(huì)讓高凡有一絲的反感,相反,他還能讓高凡覺(jué)得自己才是合作中最占便宜的那個(gè)。
可誰(shuí)曾想,從一見高凡開始,他的計(jì)劃就全部落空了。高凡主導(dǎo)了整個(gè)談話的節(jié)奏,反而讓他有一種落入陷阱的危險(xiǎn)感覺(jué)。
“目的,呃,怎么說(shuō)呢……”陳興泉訕笑著,不知道該如何說(shuō)才好。
“老陳,你覺(jué)得你和你表弟開的那個(gè)絲網(wǎng)印廠子,能一直辦下去嗎?”高凡問(wèn)道。
“什么意思?”陳興泉有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
高凡說(shuō):“我給你的配方,肯定是很好的。但是,這個(gè)配方的技術(shù)難度并不大,也算不上是頂級(jí)的配方。之所以別家企業(yè)沒(méi)有找到這樣的配方,主要是因?yàn)榻z網(wǎng)印的利潤(rùn)不高,他們也沒(méi)動(dòng)力去找。
“現(xiàn)在你們有了新配方,搶了人家的生意,賺到了大錢,別人能不眼紅嗎?如果他們也想賺這筆錢,甚至僅僅是為了保住自己的生意,就會(huì)想辦法找同樣的配方。
“水南大學(xué)、水南工學(xué)院,還有全國(guó)這么多理工科學(xué)校,里面有的是專業(yè)人才。他們甚至不需要自己去開發(fā)配方,多看幾本雜志也就有了。
“我就這樣說(shuō)吧,你拿著這1000塊錢,到水南大學(xué)化學(xué)系去隨便找個(gè)教授,讓他幫你找一份顏料配方,他肯定能找得出來(lái),說(shuō)不定比我給你的配方還要好?!?
“是嗎?”陳興泉瞪大了眼睛,他可真沒(méi)想過(guò)這一招。
他推銷塑料制品的時(shí)候,是去過(guò)一些大學(xué)的,知道大學(xué)里的職工收入挺高。但即便如此,1000塊錢對(duì)于高校職工來(lái)說(shuō)也依然算是一筆巨款。拿1000塊錢去砸一個(gè)水南大學(xué)的教授,沒(méi)準(zhǔn)還真能砸得動(dòng)。
高凡這樣一個(gè)高中生都能寫出來(lái)的配方,大學(xué)教授又豈能寫不出來(lái)?
高凡說(shuō)得對(duì),自己和表弟的小廠子,這些天生意紅火,已經(jīng)招來(lái)同行的羨慕嫉妒恨了。這些同行如果想辦法去找同樣的配方,沒(méi)準(zhǔn)是能夠找到的。屆時(shí)自己的核心技術(shù)就不再有競(jìng)爭(zhēng)力了,要拼人脈、拼資本,他們哪拼得過(guò)那些大廠子?
他父親陳林發(fā)曾經(jīng)警告他,說(shuō)他的配方很可能被別人學(xué)走。他也知道這一點(diǎn),但還有些僥幸心理,覺(jué)得保持一兩年的優(yōu)勢(shì)還是可能的,前提當(dāng)然是搞掂擁有配方的高凡。
現(xiàn)在他才明白,這配方不算什么機(jī)密啊,光搞掂一個(gè)高凡完全無(wú)濟(jì)于事。
“高凡,你說(shuō)得對(duì),其實(shí)我爸爸也跟我說(shuō)過(guò)的,說(shuō)我不可能靠這一個(gè)配方吃一輩子。我這次來(lái)找你,主要目的是來(lái)感謝你,這個(gè)是最重要的。另外,就是有一個(gè)不好意思的要求,想問(wèn)問(wèn)你手上還有沒(méi)有其他能賺錢的技術(shù),我們可以在其他方面合作的?!标惻d泉說(shuō)道。
這種話,再藏著掖著已經(jīng)沒(méi)必要了。他看出來(lái)了,高凡的智商和情商都在他之上,商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)都不比他少,他跟高凡玩心眼不是白給嗎?
看出了這一點(diǎn),陳興泉就決定改變策略了。他打算扮演一個(gè)淳樸善良的小白兔形象,以喚起高凡的同情心,答應(yīng)與他合作。
至于合作條件嘛……
估計(jì)一成干股是打不住了,兩成夠不夠呢?
要不,最多三成,不能再多了!
陳興泉在心里快速地算著賬。
“老陳,我想問(wèn)一下,你做生意,有什么目標(biāo)沒(méi)有?”高凡問(wèn)道。
“目標(biāo),什么目標(biāo)?”陳興泉反應(yīng)不過(guò)來(lái),下意識(shí)地問(wèn)道。