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第三十六章 不然呢

陳興泉此前的業(yè)務(wù)是做塑料制品,仁橋地區(qū)做這種業(yè)務(wù)的企業(yè)有幾千家,基本上都是家庭小作坊,掛在生產(chǎn)隊名下,但實際上是農(nóng)民自家的私人企業(yè)。

塑料制品的好處在于技術(shù)門檻低,拼的是小創(chuàng)意和銷售能力。

像塑料飯菜票這種東西,其實最早就是某個人開的腦洞,算是填補了一個市場空白。這種產(chǎn)品,國營大廠根本不屑于做,只有這些還處于萌芽狀態(tài)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)愿意做。

制作飯菜票不難,隨便看一眼就知道該怎么做。但要把飯菜票銷售出去,就需要有人去跑業(yè)務(wù)。大廠子不愿意做的原因之一,也在于跑這種業(yè)務(wù)太不劃算了。國營企業(yè)的推銷員出門是要報銷出差補助的,住招待所也要有一定的級別,算下來,成本就大得很了。

陳興泉這些人跑業(yè)務(wù),不需要補助,住的也是最便宜的小店,大通鋪上睡一宿,也就是一毛錢的支出。這就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的競爭力所在。

最早一批做塑料制品的小廠子,都賺到了不少錢。但隨即就引來了同鄉(xiāng)們的效仿和競爭,用后世的話說,就是大家開始內(nèi)卷了。

水南本地的業(yè)務(wù)很快就被搶光了,大家不得不到外省去開拓新市場,交通成本和時間成本都在上升。為了搶生意,同行間還會互相壓價,這又進一步地壓縮了利潤空間。

陳興泉早就已經(jīng)看出來,塑料制品業(yè)務(wù)再做下去,就純粹是賺一些辛苦錢了。當(dāng)年吃不飽飯的時候,跑一個月能夠賺一兩百塊錢,他會覺得欣喜若狂??涩F(xiàn)在有了點家底,再讓他一百兩百地賺錢,他可受不了。

同行們湊在一起閑聊的時候,都說過要去找新項目,最好是能夠有點技術(shù)含量的,不用像現(xiàn)在這樣純粹靠體力去賺錢。

這其實就是一般的貿(mào)易分工規(guī)律了。窮國最早承接的必然是勞動密集型產(chǎn)業(yè),靠廉價勞動力賺錢。等到有了一定的積累,勞動力成本也開始上升了,就必然轉(zhuǎn)向資金密集型和技術(shù)密集型,靠錢賺錢,或者靠技術(shù)賺錢。

仁橋的農(nóng)民企業(yè)家們不懂經(jīng)濟學(xué),但他們能夠從自己的經(jīng)驗中總結(jié)出同樣的規(guī)律。

陳興泉從高凡手里拿到一個顏料配方,立馬就賺到了不少錢,這讓他看到了技術(shù)的魄力。但他也知道,絲網(wǎng)印的技術(shù)含量還是太低,他和表弟充其量也就能賺一筆快錢,想長久地賺錢以及發(fā)大財,必須有其他技術(shù)含量更高的項目。

高凡剛才向他說起的防污涂料,恰恰就是一個具有很高技術(shù)含量的產(chǎn)品。陳興泉不是漁民,但他也有親戚是做漁民的,還有一個遠房七舅姥爺啥的,是開機帆船跑沿海運輸?shù)摹?

他從親戚那里,知道海洋生物吸附對于海船的影響,那些漁民隔幾個月就要把船搬到岸上來,用鏟子鏟掉船底的各種生物。陳興泉看過那樣的場面,知道這項操作的工作量非常大,還有一定的技術(shù)要求。不擅長的人,在鏟那些貝類的時候,很可能會把船體也弄壞了。

在陳興泉的印象中,沒有人說過給船刷防污涂料的事情,這種涂料在民用市場上應(yīng)當(dāng)是買不到的。也就是說,如果高凡說的涂料能夠制成,而且效果足夠好,這就是獨門產(chǎn)品了,賣個高價完全不成問題。

此外,這種產(chǎn)品也是左鄰右舍無法模仿的,這樣就不會有競爭者,沒人與自己互相壓價,自己能夠保持長久的高利潤。

一旦防污涂料得到普遍認同,那么仁橋地區(qū),甚至整個水南省的漁民,都得來找自己買涂料。只此一家,別無分號。屆時就不再是自己去對客戶點頭哈腰,而是客戶對自己點頭哈腰,那是多么爽的事情啊。

想明白了這一點,陳興泉馬上就下了決心,無論如何也得和高凡合作,把這個廠子辦起來。

只是,高凡要五成股份,這個要求有些太狠了。

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