做推銷的，被人拒絕是常態(tài)。沒有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，是干不了推銷這一行的。

那次從青林市交通局出來，陳興泉沒有一點(diǎn)氣餒的念頭，而是直接就買車票前往下一個(gè)城市拜訪新客戶去了。

轉(zhuǎn)過幾個(gè)城市之后，昨天陳興泉給羅滔的辦公室打了一個(gè)電話，想問問對方是否已經(jīng)試用了他的產(chǎn)品。他倒不覺得羅滔已經(jīng)試用過產(chǎn)品，打這種電話的目的就是保持聯(lián)系，做銷售就得有這樣的厚臉皮，也許對方不勝其煩，最后就接受他的產(chǎn)品了。

讓陳興泉沒有想到的是，他的電話打過去，羅滔剛聽出他的聲音，便怨氣滿滿地質(zhì)問他這些天到哪去了，哪有上門推銷東西之后就玩消失的道理，弄得自己想和他聯(lián)系都無從下手。

陳興泉分明記得自己臨走的時(shí)候是給羅滔留下了興龍涂料廠的資料的，上面便有廠里的值班電話。

在沒有手機(jī)的年代里，推銷員與客戶保持聯(lián)系的方法就是留下單位電話。客戶如果要找推銷員，可以先把電話打到單位去，推銷員每天與單位聯(lián)系，得到對方留下的信息，再與對方聯(lián)系。

陳興泉這些天每天都會(huì)給涂料廠打一個(gè)電話，詢問有沒有客戶的信息，廠里并沒有告訴他羅滔要找他的事情。很顯然，羅滔肯定是在他離開之后就把他留下的資料拿去擦pp了，事后又因?yàn)槟硞€(gè)原因想要與他聯(lián)系，結(jié)果自然是找不到聯(lián)系方法的。

陳興泉當(dāng)然不能指責(zé)羅滔，他趕緊賠禮，然后便怯生生地詢問羅滔有什么事情。羅滔在電話里聲稱，他對陳興泉留下的樣品非常重視，當(dāng)天就找人做了試驗(yàn)，試驗(yàn)的結(jié)果令人滿意，現(xiàn)在交通局的大局長已經(jīng)知道此事，要陳興泉馬上到交通局去面談。

“馬上是什么時(shí)候？”陳興泉壓抑著內(nèi)心的狂喜，對對方問道。

對方居然這么快就試用了他留下的樣品，這讓陳興泉覺得好生意外。他自然不知道，這其實(shí)只是一個(gè)巧合。

那天他離開之后，青林市交通局下屬一個(gè)施工隊(duì)的工程師到交通局辦事，在羅滔的辦公室看到了那袋子涂料，然后便拿去使用了。

再往后，便是大局長季江東知道了這件事，并要求羅滔馬上聯(lián)系陳興泉，讓陳興泉到交通局來面談。羅滔把辦公室翻了個(gè)底朝天，也沒找到陳興泉留下的聯(lián)系方法。如果不是陳興泉主動(dòng)打電話過來，羅滔只怕都要被季江東逼得自掛東南枝了。

“當(dāng)然是越快越好。季局長已經(jīng)等了你一星期了！”羅滔說，“你等一下，我現(xiàn)在就去問問季局長，看看他什么時(shí)候有空。”

就這樣，羅滔與陳興泉約下了第二天上午九點(diǎn)半在交通局見面，陳興泉此時(shí)并不在青林，但他也不敢說推遲的事情。掛斷羅滔的電話，陳興泉跑到汽車站，花高價(jià)買了最近時(shí)間的車票，緊趕慢趕，總算是在約定的時(shí)間之前趕回了青林市。

讓他萬萬沒有想到的是，在交通局門廳里等他的并不是羅滔，而是交通局的辦公室主任杜磊。而且聽杜磊的意思，對方的大局長已經(jīng)提前在會(huì)議室等著他了。

客戶對自己如此重視，陳興泉感覺到的不是興奮，而是惶恐。

這個(gè)年代里還沒有“甲方爸爸”這樣的說法，由于市場長期處于短缺狀態(tài)，多數(shù)時(shí)候賣東西的比買東西的更牛。

但這個(gè)規(guī)則并不適用于一家社隊(duì)企業(yè)與一個(gè)政府部門之間的交易，政府部門在社隊(duì)企業(yè)面前是具有天然優(yōu)勢的，哪怕是羅滔這樣一個(gè)副科長也能對陳興泉頤指氣使，陳興泉哪敢想象一個(gè)大局長會(huì)提前到會(huì)議室等著自己呢？

事有反常必為妖，這其中有什么蹊蹺呢？