滄海揚(yáng)帆奧丁工廠是怎么考慮的丹皮爾的考察只進(jìn)行了一天時(shí)間。事實(shí)上，茂化機(jī)本身也不是一個(gè)大企業(yè)，一天時(shí)間足夠丹皮爾看完整個(gè)企業(yè)的情況了。

丹皮爾在賓館給美國打了一個(gè)長途電話，隨后便通知化工廳方面，稱自己已經(jīng)獲得了公司的授權(quán)，要與中方進(jìn)行最終的談判，并簽訂合作協(xié)議。

第二天上午，談判在化工廳會議室隆重舉行。之所以說隆重，是因?yàn)橹蟹竭@邊足足有20多人到場，其中包括了外貿(mào)廳、化工廳的領(lǐng)導(dǎo)以及對口處室的人員，茂化機(jī)的廠長郭家華、總工程師楊景林以及生產(chǎn)科、技術(shù)科的人員，此外還有省外事辦的人員。

饒是化工廳的會議室足夠大，一些級別稍低的人員也只能坐在領(lǐng)導(dǎo)們的后面。

反觀美方那邊，則顯得冷冷清清，總共只坐了兩個(gè)人，一個(gè)是丹皮爾，另一個(gè)是翻譯葛志梁。

談判開始，徐盈以及外貿(mào)廳副廳長祝年分別致了一個(gè)簡短的開場白，隨后便輪到丹皮爾發(fā)了。正如吳亞威所評論過的那樣，丹皮爾表現(xiàn)出了屬于“人家”的那種爽直個(gè)性，一張口就直入主題：

“徐女士，祝先生，還有其他各位，非常感謝過去這幾天中國朋友們對我的款待，現(xiàn)在我代表瓦蘭斯先生陳述一下我們對于奧丁工廠與茂林化工機(jī)械廠進(jìn)行合資經(jīng)營一事的立場。

“我們非常重視與中國茂林省化工廳的這項(xiàng)合作，我們也非常期待與茂林化工機(jī)械廠進(jìn)行合資經(jīng)營。在昨天，我已經(jīng)考察了茂林化工機(jī)械廠，并且看到貴方提供的關(guān)于企業(yè)的資產(chǎn)報(bào)告。

“我對茂林化工機(jī)械廠的歷史以及包括郭先生、楊先生在內(nèi)的該廠的管理人員和工人的素質(zhì)表示欽佩，我相信奧丁工廠與茂林化工機(jī)械廠的合資將會是很有前途的。

“在與瓦蘭斯先生進(jìn)行過討論之后，我現(xiàn)在向貴方提出我們的合作條件：

“第一，奧丁工廠將向茂林化工機(jī)械廠提供價(jià)值相當(dāng)于人民幣400萬元的設(shè)備，用于提升茂林化工機(jī)械廠的設(shè)備技術(shù)水平，同時(shí)獲得茂林化工機(jī)械廠49的股權(quán)。具體的設(shè)備清單和估價(jià)我們隨后會提供給貴方。

“第二，根據(jù)雙方此前的約定，在未來五年內(nèi)，茂林省化工廳可以擁有合資企業(yè)的重大決策權(quán)，但企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營由奧丁工廠派出的經(jīng)理負(fù)責(zé)。

“如果不出意外的話，我將會擔(dān)任合資企業(yè)的第一任美方經(jīng)理。

“第三，奧丁工廠會向合資企業(yè)派出一部分生產(chǎn)管理人員和技術(shù)工人，這部分人員的薪酬和生活應(yīng)由合資企業(yè)負(fù)責(zé)。

“好了，上述就是我們的合作意向，請貴方考慮?！?

“太好了！”

葛志梁剛把丹皮爾的話翻譯完，祝年就贊了一聲，同時(shí)帶頭拍起了巴掌。在場的眾人見領(lǐng)導(dǎo)拍掌，幾乎是下意識地便跟著拍起掌來，一時(shí)間會議室里便是掌聲雷動了。

丹皮爾說的三條，其實(shí)是雙方此前已經(jīng)談好的條件。