這幾天下來，他已經(jīng)看清楚了中方這些人的關(guān)系以及各自的風(fēng)格。他知道這個(gè)屋子里說話管用的只有兩個(gè)人，那就是徐盈和祝年。

徐盈作為化工廳的領(lǐng)導(dǎo)，在合資這件事情上的發(fā)權(quán)更大，同時(shí)她也是一位很務(wù)實(shí)的官員，所以才會(huì)揪著培訓(xùn)和技術(shù)的問題不放。

相比之下，祝年的興趣點(diǎn)只在于引進(jìn)外資、促成合作，至于合作之后如何生產(chǎn)，他是不在乎的。

丹皮爾是瓦蘭斯的一個(gè)遠(yuǎn)房侄子。早些年，奧丁工廠業(yè)務(wù)還很興旺的時(shí)候，丹皮爾曾在廠子里當(dāng)過行政主管，其實(shí)就是幫瓦蘭斯跑腿打雜的。

他腦子很靈活，與一根筋只懂得生產(chǎn)的瓦蘭斯相比，他在處理各方面關(guān)系方面頗有一些手段，在廠子的經(jīng)營中也算是發(fā)揮過一些作用的。

后來，奧丁工廠的生意日漸蕭條，廠子里的雜事也沒那么多了，丹皮爾便離開了工廠，到別處混去了。

前些天，瓦蘭斯把丹皮爾叫回來，跟他說了打算到中國去建合資工廠的事情，問他是否有意參與。瓦蘭斯覺得，他自己不擅長處理人際關(guān)系，跑到異國他鄉(xiāng)去，沒準(zhǔn)會(huì)遇上什么麻煩事，這個(gè)八面玲瓏的侄子或許是能派上用場的。

丹皮爾聞聽此事，很感興趣，表示自己愿意陪瓦蘭斯去中國與中方談判，未來還可以擔(dān)任合資工廠的美方經(jīng)理。

瓦蘭斯曾答應(yīng)高凡會(huì)親自去中國指導(dǎo)合資工廠的生產(chǎn)，但他畢竟上了年紀(jì)，不可能長期呆在國外。侄子愿意替他去當(dāng)合資工廠的經(jīng)理，他當(dāng)然是樂意的，這其中，還有一些提攜晚輩的心態(tài)。

這一回，原本的安排是瓦蘭斯帶著丹皮爾來中國考察，不料臨行前瓦蘭斯舊疾發(fā)作。雖然不是什么嚴(yán)重的毛病，但在美國人看來，中國是一個(gè)落后國度，缺醫(yī)少藥是必然的，帶著病跑到中國去，萬一病情有什么變化，無疑是比較麻煩的。

于是，瓦蘭斯只是放棄行程，讓丹皮爾一個(gè)人來了中國。

依著瓦蘭斯的想法，丹皮爾要做的事情并不多，主要就是去現(xiàn)場看看，最起碼，要確認(rèn)一下這個(gè)茂林化工機(jī)械廠是真實(shí)存在的，高凡并不是一個(gè)騙子。

至于雙方合作的條件，瓦蘭斯與高凡是有過約定的，此后與化工廳的溝通也基本是照著這個(gè)約定來的，雙方?jīng)]有什么分歧，也都有合作的誠意，所以問題不大。

高凡曾經(jīng)跟瓦蘭斯說過，建立這家合作企業(yè)的目的是承接滄化科貿(mào)的維生素c裝置生產(chǎn)，這是一樁急活，耽誤不起時(shí)間。

瓦蘭斯因此交代丹皮爾，只要考察的結(jié)果符合預(yù)期，就可以代表他與中方簽約。在這方面，丹皮爾是有經(jīng)驗(yàn)的。

當(dāng)著瓦蘭斯的面，丹皮爾連連稱唯，表示會(huì)一切照著叔叔的意圖去辦。但事實(shí)上，丹皮爾有他自己的想法。他覺得，瓦蘭斯太過天真了，也太過厚道了，這樁合作，既然是中方有求于美方，他為什么不爭取更多的好處呢？

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