他搞不清楚做生意推銷這一套，但覺得張超的話好有道理的樣子，聽起來很厲害。

想不明白他就不去想，程咬金一揮手，“那你告訴我，咱們這香皂成本到底有多少，一塊香皂賣出去，能有多少利潤呢？”

“程叔，我呢是這樣計(jì)算的。這個(gè)香皂涉及到火堿這一獨(dú)家秘制產(chǎn)品，因此呢，我們就按之前我跟福滿樓合作的方式來算，火堿和面堿一樣，都由我的堿坊供給?！?

至于價(jià)格，面堿是一升兩貫。如果按面堿的一升收兩貫錢，那攤到香皂中，一塊香皂，張超的火堿只分八十來文錢。這太不劃算了，香皂畢竟利潤更高，張超也就不客氣的直接訂了一個(gè)每塊香皂抽兩貫的分成。

一碼歸一碼，生意場上得算清楚。

張超愿意給程咬金他們一半的股份，但面堿、火堿這些東西呢，他又沒完全放到大家合伙的生意里，而是獨(dú)立一塊出來。就好像是張超名下的一家全資的公司，或者說打一個(gè)比方，比方說淘-寶和支-付寶一樣，淘寶用支付寶來做網(wǎng)上支付，但支付寶卻并不屬于淘寶。

大家合伙的產(chǎn)業(yè)用堿，不管是面堿還是火堿，都是從張超那里以每升兩貫的價(jià)格買入。這算是經(jīng)營的一項(xiàng)成本，至于張超用的材料花費(fèi)多少，利潤多少，這屬于張超自己的事情。

畢竟是涉及到張超的秘方，因此秦瓊他們倒覺得這也沒什么，很合理。

一塊香皂支付張超兩貫錢火堿錢，折算到香皂成本中，就成了最大頭。

張超把火堿和人工以及推銷等成本一加，最后得出的數(shù)字是每塊三兩的香皂，最終成本是兩千五百文。

這個(gè)兩千五百文里包括了大約三百文的推銷運(yùn)營費(fèi)用，真正的材料和人工本錢才二百文出頭。最貴的是火堿錢，占了兩貫。

“才兩千五百文？”

程咬金本來以為張超說了一大堆，那這成本肯定就漲了不少，誰知道說半天，不過是從一百來文漲到了五百文而已，這還是留下了很寬的推銷運(yùn)營成本在內(nèi)。雖然火堿還得分成，但售價(jià)六千，全部成本才兩千五，這依然是百分之二百多的暴利啊。

“那咱們的香皂純利潤豈不是達(dá)到了兩倍多？”程咬金問。

張超點(diǎn)頭，香皂這玩意確實(shí)暴利，不管怎么把成本拔高了算，但終究也算不到太高去。

“怎么會(huì)這么低呢，不對(duì)吧，那些藥店賣香藥面脂這么多年，要有這么賺錢，他們豈不全都敢發(fā)財(cái)了？”

張超搖了搖頭，那些藥店里的香藥、面脂怎么能跟張超的香皂比利潤呢。那些店的產(chǎn)品，用的是什么材料？珍珠、玉屑，十幾種藥材，加上十幾種花最后制成，最便宜的都是豆粉、面粉，那玩意做出來哪里是用來洗手洗面的，就是直接拿來當(dāng)點(diǎn)心吃都不會(huì)有什么問題。

可張超的香皂用的是什么材料？

用料最大的是植物油渣，下腳料，一斤豆油不過百來文錢，而油渣更便宜。其次用量大的是水，更是不要錢的東西，動(dòng)物油用的較多，但張超可以直接從屠宰市場收購那些豬胰臟啊，牛油，甚至是那些豬內(nèi)臟，母豬肉、血脖肉等賣不出去，沒人愿意要的東西低價(jià)收購過來熬油脂。

比如牛油，人是很少食用的，這東西一邊煮他一邊就能結(jié)凍，偏偏牛身上的牛油還不少，平時(shí)牛油也只能賣給那些做蠟燭的工坊，價(jià)格并不貴。

稍加控制下，成本就能下降很多，也就松香、香精、火堿這個(gè)值錢點(diǎn)。

兩樣產(chǎn)品是完全沒有可比性的，他們的香藥面脂賣五貫錢，可能成本就占到八成九成，然后張超的香皂賣六貫錢，實(shí)際的成本卻不到一成。

“老爹、義父、程叔、牛叔、羅叔，咱們今天收到了三千多塊香皂的預(yù)訂，貨款達(dá)到兩萬貫出頭，扣除我們的各項(xiàng)材料和人工成本約一千七百余貫，我們預(yù)期贏利一萬八千五百余貫，再扣掉火堿的分成六千多貫，我們依然還有一萬兩千貫左右的凈利潤?！?

張超把這香皂買賣也放到了他們的合伙買賣里，程咬金擁有一成的股份。

“這豈不是說，我今天賺了一千二百多貫錢？”

張超笑著對(duì)他們點(diǎn)頭，“是的，你們今天都賺了一百多萬！”

程咬金看向張超的眼神都火熱了起來，程咬金這幾年憑軍功成為朝廷新貴，各種賞賜沒少拿，可一天坐著就分紅入賬一百多萬錢，卻是他怎么也沒有想到過，甚至不敢想象的。

“三郎，要不我也收你做義子吧？”程咬金拉著張超的手道。

張超義正嚴(yán)辭的拒絕了，他可不想認(rèn)那么多爹，叫程叔不也挺好的嘛。

“不愿意認(rèn)也行，以后你在外面，就報(bào)我程咬金的名字，遇到事，我親自出馬給你擺平?！背桃Ы鸷俸傩Φ?。_a