氣氛有點(diǎn)詭異。

周桃以為齊磊不帶她玩兒，齊磊越遮掩，她越想知道這到底是個(gè)啥生意。

而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現(xiàn)在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。

一幫毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的小屁孩兒，想從在社會(huì)上混跡多年的老油條身上扣出錢來(lái)，簡(jiǎn)直就是開玩笑。

即便廣告打了，處處也都做到位了，可依舊不像真的。

還是那句話，齊磊現(xiàn)在能做的只有兩件事：

第一，給三石公司開一個(gè)好頭，創(chuàng)意加廣告，讓這門生意能看到盈利點(diǎn)。

而第二件事，不是他親自把這門生意做成，他還沒(méi)那么萬(wàn)能。

第二件事是，在每個(gè)位置上，都找到一個(gè)合適的、能做事的人。

所以，齊磊很需要周桃，甚至有點(diǎn)上趕著把她拉進(jìn)來(lái)的欲望。

但是，真怕她獅子大開口，像以前一樣，一雙襪子也能從一塊八到一塊五，再?gòu)囊粔K五到一塊二...

然后...

一塊...

七毛！

還是那句話，這老娘們兒是有點(diǎn)貪性的。

那就沒(méi)意思了，一來(lái)，齊磊沒(méi)那個(gè)美國(guó)時(shí)間和她耗；二來(lái)，這回不像前兩次，小打小鬧，吃虧占便宜的無(wú)所謂，這回是來(lái)真格的。

如果周桃能加入進(jìn)來(lái)，那就不是一個(gè)三石公司的問(wèn)題了，她很可能是齊磊未來(lái)事業(yè)發(fā)展的班底之一，也許要相處很長(zhǎng)的一段時(shí)間。

齊磊不可能讓她依舊處在合伙人的位置上，影響自己的決策。

“這回沒(méi)真法合伙兒?！?

暫時(shí)收起心思，齊磊又變回小屁孩兒，一臉的為難，“這回是我們好幾個(gè)人一起干的，而且都已經(jīng)干起來(lái)了，錢都花完了?！?

“省臺(tái)的廣告你也看到了吧？這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)來(lái)，我怎么跟合伙人交代嘛！”

“所以...”咧嘴一樂(lè)，“你就別多問(wèn)了，省的到時(shí)候埋怨我?！?

“......”

周桃一見，立馬翻起了白眼，裝！你接著裝！

她從來(lái)不把齊磊當(dāng)做小屁孩兒來(lái)看，他也不是什么小屁孩。

再說(shuō)了，你勾引誰(shuí)呢？還埋怨？

要不這么說(shuō)還好，埋怨啥？你這生意要是不掙錢，我埋怨你干啥？

說(shuō)明，齊磊在有意無(wú)意的透露給她一個(gè)信息，那就是——這生意賺錢！

這反倒讓周桃略有安心，說(shuō)明齊磊沒(méi)有徹底把口子封死。

好吧，沒(méi)徹底把口子封死才是齊磊的真正意圖呢！

此時(shí)氣氛之所以詭異，除了在場(chǎng)的三個(gè)人各懷心思之外，其實(shí)關(guān)鍵還在于，彼此有了解，都知道對(duì)方是什么心思。

這是一場(chǎng)談判，比的是誰(shuí)先沉不住氣。誰(shuí)先把自己的意圖擺在臺(tái)面上，那么誰(shuí)也就失去了主動(dòng)權(quán)，后面的談價(jià)錢，自然也就更被動(dòng)了。

總之，周桃反而清醒了，認(rèn)定這是一門好生意。

不對(duì)，這就不是好生意那么簡(jiǎn)單！

周桃心說(shuō)，就齊磊那鬼精鬼精的性子，要是不掙的多，他能去省臺(tái)做廣告？可不老少的錢呢！

他還會(huì)親自上陣，跑哈市來(lái)折騰？

之前一個(gè)月大幾萬(wàn)的生意，他都隨手扔給趙維了，問(wèn)都不問(wèn)一聲。這回怎么這么積極了？

周桃在心里迅速匯總著各種信息，也判斷著這筆買賣到底有多大。

心說(shuō)，估計(jì)這一票不得能掙個(gè)十多萬(wàn)？還得是一個(gè)人十多萬(wàn)，否則齊磊不會(huì)這么上心。

更盤算著，怎么讓齊磊先開口。

也別怪周桃算計(jì)，生意就是生意，齊磊需要她，那就是她開高價(jià)的資本，沒(méi)什么可說(shuō)的。

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，現(xiàn)在的情況就是，齊磊有了新的門路，而且對(duì)她有需求。可是已經(jīng)開始了，而且齊磊不想給她太多。

這是商場(chǎng)的算計(jì)。

想到這兒，周桃又有點(diǎn)別樣的情緒，有些矛盾。

更想到齊磊第一次到她店里，也是這么來(lái)來(lái)回回的打太極，根本不像個(gè)十六歲的孩子，比她在生意場(chǎng)上遇到的那些“一個(gè)屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。

而現(xiàn)在依舊是那般情形，讓人不舒服。

悠然一嘆，突然臉色一變，收起那一副悻悻之態(tài)。

周桃不想再和齊磊繞了，決定換個(gè)方式。

倒有幾分認(rèn)真，“不想和你玩了，算我輸，直接開價(jià)吧！”

齊磊一怔，徐小倩也是一怔。

卻是齊磊短暫錯(cuò)愕之后，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。

“姐，我也不想和你算計(jì)來(lái)算計(jì)去?？墒?，我還小，得防著點(diǎn)?！?

齊磊也說(shuō)了句實(shí)話，他真的不喜歡商場(chǎng)的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時(shí)刻提防，更不要說(shuō)伙伴和朋友。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，齊磊絕對(duì)當(dāng)不了一個(gè)合格的商人，性格里就做不到對(duì)所有人兇狠。也有性情中人的弱點(diǎn)，只是按照成年人的法則，被動(dòng)的防人之心罷了。

周桃的直接了當(dāng)算是正中下懷，亦符合他尋找伙伴的想法。和這大姐認(rèn)識(shí)這么久，終于對(duì)胃口了。

此時(shí)，周桃直視齊磊，“我早就不把你當(dāng)小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個(gè)準(zhǔn)話！”

齊磊想都沒(méi)想：“帶！而且非常需要！”

這回輪到周桃發(fā)愣，沒(méi)想到齊磊這么直接，她本來(lái)已經(jīng)做好吃虧的準(zhǔn)備了。噗嗤一笑，“真特么不是東西，那早怎么不找我？”

齊磊，“忘了，真的?！?

周桃：“……”

這理由……想揍人。

“說(shuō)說(shuō)吧，怎么回事？”

齊磊，“就缺你來(lái)接手銷售這一攤！”

周桃突然有點(diǎn)得意，“那你開個(gè)價(jià)，我聽聽?！?

齊磊一皺眉，“我想想?！彪S后陷入沉思。

這時(shí)，徐倩站起身來(lái)，“那我去給小桃姐倒杯水?！?

說(shuō)著話下樓，卻是好久都沒(méi)上來(lái)。因?yàn)樾熨恢溃酉聛?lái)用不著她了。

齊磊沉吟良久，“既然這樣，我給你開兩個(gè)價(jià)吧！”

周桃，“說(shuō)?！?

齊磊，“20%的利潤(rùn)提成，簽合同，合同期兩年。但是，你自己過(guò)來(lái)不夠，你店里那三個(gè)也得跟過(guò)來(lái)幫忙?！?

周桃皺眉，“這個(gè)價(jià)...不高！”

齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們?nèi)魏我粋€(gè)人拿的都多?！?

齊磊也認(rèn)真起來(lái)，“實(shí)話實(shí)說(shuō)吧，只這兩天，我們的意向客戶已經(jīng)超過(guò)了一百個(gè)。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個(gè)沒(méi)底，還差點(diǎn)意思?！?

“給你20%，就是看重這一點(diǎn)，你比我更有說(shuō)服力?！?

周桃：“……”

沉吟半晌，“說(shuō)說(shuō)第二種?！?

齊磊，“2%的管理股，只你自己過(guò)來(lái)就行?！?

周桃更是皺眉，準(zhǔn)確的說(shuō)，差點(diǎn)暴走。特么的，前面話說(shuō)的敞亮，動(dòng)真格的給我扣扣搜搜。

“才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你占了80%還不知足了嗎？”

卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，沒(méi)騙你，真是幾個(gè)人合伙出的錢?！?

“除了唐奕、吳寧、趙維這三個(gè)你認(rèn)識(shí)的，還有兩個(gè)女孩兒，也是出了錢的。”

“而我不得不為將來(lái)考慮，起碼我們兄弟四個(gè)要有絕對(duì)表決權(quán)，能放出去的其實(shí)不多?！?

“要不，我再給點(diǎn)1個(gè)點(diǎn)，3%”

周桃想了想，齊磊的話信息量有點(diǎn)大，沉吟片刻：“別廢話，18%！”

齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！”

周桃：“17%總行了吧？”

齊磊，“4%！這是我們最大的誠(chéng)意！”

周桃：“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠(chéng)意？”

4%....

13%！

4%....

10%?。?

4%...

周桃有點(diǎn)抓狂，百分之四也太少了吧？

“姐，你可以選擇拿20%的利潤(rùn)提成。”

周桃一瞪眼，你當(dāng)我傻??？

那合同期一到，這小子就和老娘沒(méi)關(guān)系了。到時(shí)候，再想像現(xiàn)在這么開誠(chéng)布公的談，就沒(méi)可能了。

周桃還是清醒的，簽合同拿20%，她就是個(gè)打工的，永遠(yuǎn)也別想進(jìn)齊磊的核心圈子。而談持股的機(jī)會(huì)，也許只有這一次。

這也意味著，下次再和齊磊說(shuō)話依舊不用繞彎子，可以坦誠(chéng)相待。

可是，周桃有點(diǎn)哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4%的價(jià)碼也好意思開出來(lái)的？你讓老娘喝西北風(fēng)去？”

“對(duì)了?。　敝芴以秸f(shuō)越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費(fèi)，不收管理費(fèi)，特么就白玩半年唄？還得讓老娘陪你白玩半年?。俊?

“這半年，你得錯(cuò)過(guò)多少加盟費(fèi)，你想過(guò)嗎？到時(shí)候，哈市的網(wǎng)吧市場(chǎng)都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”

“就這樣，你才肯給4%？再加點(diǎn)，再加點(diǎn)姐陪你瘋一回！”

只見齊磊面無(wú)表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”

“多了不說(shuō)，春節(jié)前，依現(xiàn)在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這么多意向客戶里談成50單不困難吧？”

直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來(lái)50單，那就是我看錯(cuò)你了，這4%就打水漂了?！?

周桃：“……”