你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？

沒急著反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶？”

齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人?！?

周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！

“好，就按50單算，你接著說！”

齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規(guī)模70臺機器，就是3500臺電腦?！?

周桃點頭，“然后呢？

齊磊：“我們和客戶的協議上是，設備集中采購，差價的30%做為公司運營成本和籌金?！?

周桃：“才30%？你要對半兒分他們也愿意吧？”

在周桃看來，集中采購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理?。∫部隙ㄓ腥嗽敢?，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！

齊磊卻道：“30%就不少了?！?

“一臺電腦，我利用集中采購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”

“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500?！?

“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊?！?

“一臺機器抽200，還少嗎？”

周桃：“……”

一臺提200.....3500臺??？70萬？

周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。

...

齊磊還沒說完，“除了設備傭金，還有網吧管理軟件的使用費，一臺機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。”

“裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優(yōu)惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶?！?

“你再算算，這又是多少錢？”

“這還不算后續(xù)的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”

“而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。”

“停?。?！”周桃聽不下去了。

騰的站了起來，瞪著眼珠子，“一為定，4%，干了！”

媽了個巴子，周桃嚇著了。

她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這么掙錢的。

齊磊他就不是個人！

周桃瞪著眼珠子：“一為定！”

齊磊：“一為定！”

可是說完，周桃又覺得好像哪里不對。

突然想到，嚓！20%?。?！20%的利潤提成！我腦子有包，干嘛選了第二種方案？

“我后悔了，能選那個20%的提成嗎？”

齊磊笑了，“能，這回選擇權在你?！?

周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”

周桃走了，說是下午先不過來。

而齊磊和徐倩在小桃姐離開之后，習慣性的擊掌相慶。

雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。

又或者說，兩個人終于從生意上的對手，變成了伙伴。

但是，徐倩也不無擔憂，“春節(jié)前，她真能談成50單嗎？”

徐倩畢竟沒有齊磊那么淡定，她是真的急了。

兩天了，都只是問問，一點成果都沒有，能不急人嗎？

對此，齊磊沒說什么。

50單，他也不知道能不能談出來，畢竟周桃也是頭一回進入這個行業(yè)，就得看周桃的本事了。

應該....問題不大吧？

這兩天沒談成，主要還是他們經驗不足，抓不用客戶的緣故。

換了周桃，她要是扛不起來這個攤子，那只能說是齊磊看錯了人。

到時候，朋友歸朋友，生意歸生意。

實在不行，就只能再向三個爹求助了。

而那4%，也無傷大雅。

其實，比起百分之四，齊磊更在意的是他把一個錯誤的人拉進了團隊。

那才是齊磊不想看到的。

看著周桃的背影，只能說，希望她拿出一點本事來，打破現在的僵局，不要讓大伙兒失望吧！

...

另一邊，周桃離開三石公司，思考了一路。

首先，周桃不是一般的小商販，從十五歲開始，她就是家里的頂梁柱，從在外道給人家當小工，干零活，到自己擺地攤，再到一步步走到今天。

她肯吃苦，有魄力，有頭腦，而且也有眼光。

當初她看到齊磊，就想到了當年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道，也是機關算盡，只為多砍下來一些價格。

若非如此，她也不會和齊磊認識沒幾天，就把大幾千的貨賒給他。

而沒有那筆貨牽線搭橋，齊磊也不會接連和她合作了兩次，讓她嘗到了甜頭。

所以，與其說她這次是瞄上了有錢賺，不如說她瞄上的是齊磊這個人。

三石公司不是賣襪子，賣襪子如果是小聰明加運氣好，那這回，就不是小聰明和運氣好可以解釋的了，只能說明，齊磊那小子是真有本事。

周桃已經徹底認定這一點了，而這才是周桃抓住的最重要的生財之道。

還盯著什么公司呢？盯住人就可以了。

所以，周桃才會放棄那20%，要那4%。

她想通這一次的合作和齊磊打好關系，從生意上的朋友，變成可以信任的伙伴，那還愁將來掙不到錢嗎？

周桃認為，這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影里寫的一樣，上海灘的股市里都是瘋子。

追高跟投的，最后都急的要跳樓。而真正賺錢的，則是瞄準那些潛力股，從一開始就緊緊的攥在手里。

齊磊就是那個潛力股，她得攥緊點。

好吧，動機雖然不純潔，依舊是算計。

但是身為凡人，不就是如此嗎？市儈也是一種生存之道。

她不是齊磊，有好爹，有好兄弟，也有好腦子，她只能這般鉆營著。

所以，這一路上，周桃做了一個決定，一個膽大包天的決定。

老娘這回拼了，讓你看看，百分之四到底是給多了，還是給少了！

回到店里，周桃把看店的兩個店員張麗和劉緣叫到跟前，讓張麗又去把管庫房的馮強叫過來。

這三個，都是從她在下地搞批發(fā)到現在，來了又走，走了又來，大浪淘沙剩下的三個得力干將。

兩個女孩照顧著店里的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店里也還是井井有條。

管庫房的馮強更是從她開始搞批發(fā)就一直在她這兒干，庫房從來都讓她放心。

此時，三個人來看周桃身邊，見她神情不太對，“姐，咋了？”

周桃一笑，“沒啥，跟你們說個事兒?！?

“姐，你說。”

“咱這個批發(fā)點，姐不打算再干了，沒意思?！?

此一出，三個人你看看我，我看看你，倒是沒多少意外。

其實從夏天的時候，那個小男生來到店里，再到后來趙維過來，大伙兒漸漸就有感覺，小桃姐的心思開始活分了，也不大關心店里的事了。甚至有預感，關店可能就是早晚的事兒。

張麗此時勉強擠出一絲笑容，“姐，關就關吧！你是掙大錢的人，俺們....”

關店，就意味著他們都失業(yè)了。

雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續(xù)干不是什么難事，可是，畢竟是從頭開始，工資也不一定比周桃這給的高，大伙兒心里難免有些迷茫。

“姐...”張麗最后還是道，“你不用管我們，地下城找活不難。”

馮強也道：“其實，我有個老鄉(xiāng)就在c區(qū)，跟我說過好幾回了，他家老板正缺一個管庫的，想讓我過去，這回正好了！”

周桃一聽，什么玩意？

抓起一打襪子就甩到了馮強臉上，“小王八犢子，老娘白疼你了是吧？還敢勾搭外人?。俊?

馮強嘿嘿一樂，“這不是正好嘛！”

周桃瞪眼，“讓你那老鄉(xiāng)去死吧！”

掃視三人，“我說把店關了，說要放你們走了嗎？”

三人一怔，“姐，你...啥意思？”

卻見周桃面容一緩，認真道：“姐不想賣一輩子的襪子，你們還想就在這地下城干一輩子不成？咱都得往外走，往遠看?！?

“齊磊那小子都認識吧？維子就是他的人。現在他們開了個公司，能掙大錢，比咱們這個買賣有前途?！?

“我想好了，店轉出去，咱們一起過去。弄的好，你們在那邊掙的，比賣襪子多得多！”

“......”

“......”

“......”

三人聽的半天沒緩過來，最后張麗憋出一句，“姐啊，你這回是不是讓他忽悠的有點狠了？”

以前是賠襪子，賠價格，怎么這回連人帶店都搭進去了？

……

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