陳興泉最初是在水南省的范圍內(nèi)進(jìn)行推銷。作為一個正在崛起的省份，水南省的各級政府財力都比內(nèi)地省份要充實(shí)得多，能夠玩得起反光路標(biāo)這樣的時髦產(chǎn)品。

大多數(shù)的部門在聽完陳興泉的介紹之后，都答應(yīng)留下一些樣品進(jìn)行試用，并表示如果試用效果達(dá)到陳興泉聲稱的水平，則會向興龍涂料廠訂購一些涂料，用于本地的公路建設(shè)。

不同地縣的交通部門工作積極性有所差異，有些地方拿到樣品之后立即就安排了試用，有些地方則暫時擱置下來，隨即就忘之腦后了。

過了一段時間，便開始有訂單發(fā)往興龍涂料廠了，那是那些進(jìn)行了試用的地縣驗(yàn)證了涂料的性能，在無法采購進(jìn)口涂料的情況下，開始接受興龍涂料廠的替代產(chǎn)品。

事實(shí)上，高凡提供給陳興泉的配方，并非是對國外現(xiàn)有產(chǎn)品的模仿，而是相當(dāng)于國外更新過幾代的技術(shù)，性能是優(yōu)于當(dāng)下的進(jìn)口涂料的。陳興泉不了解進(jìn)口涂料的性能，不敢吹噓得太狠。

但公路建設(shè)部門的工程師們是懂行的，一用就知道這種涂料性能優(yōu)異，而價格又低于進(jìn)口涂料，豈有不喜歡的道理。

有了一些地縣的示范，其他那些持觀望態(tài)度的地縣也從犄角旮旯里把陳興泉留下的樣品找出來了，交給技術(shù)人員去做驗(yàn)證，隨后便不出意外地給興龍涂料廠發(fā)去了訂單。

短短三個月時間，水南省八成左右的地縣交通局都成了興龍涂料廠的客戶，訂貨量達(dá)到了200多噸。

陳興泉給反光涂料定的價格是每噸4500元，生產(chǎn)成本也就是2000元左右，平均每噸能有2500元的利潤，200多噸就有近60萬的利潤了。

帶著初戰(zhàn)告捷的喜悅，陳興泉離開水南省，開始開拓省外市場。南清省作為水南省的鄰省，同時又是一個經(jīng)濟(jì)比水南省更發(fā)達(dá)的省份，自然便成為陳興泉最先進(jìn)軍的所在。

兩星期前，陳興泉到了青林市交通局，如以往一樣介紹了自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，并留下了樣品，請對方試用。

那一次的訪問，對于陳興泉來說并不很愉快。對方接見他的是公路科的一位副科長，在他宣稱自己的產(chǎn)品具有與進(jìn)口產(chǎn)品相近的性能時，那位名叫羅滔的副科長直接就從鼻子里發(fā)出一聲輕哼，蔑視之意完全是不加掩飾的。

對于羅副科長的這個表現(xiàn)，陳興泉也不覺得意外，南清省一向是瞧不上水南省的，尤其瞧不上水南省那些新興的社隊(duì)企業(yè)，這在他過去到南清省推銷塑料制品的時候就已經(jīng)知道了。

水南的塑料制品說不上有啥技術(shù)含量，完全是靠價格來打動客戶。而反光涂料是有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品，在羅滔這些人看來，水南的社隊(duì)企業(yè)居然敢染指這樣的產(chǎn)品，而且還放出性能不亞于進(jìn)口產(chǎn)品的狂，實(shí)在是忽悠過份了。

最后，或許是看在陳興泉送上的若干水南特產(chǎn)的份上，羅滔松了口，讓陳興泉留下一些樣品，并給了一個空洞的承諾。

當(dāng)時，在陳興泉想來，青林市交通局這個業(yè)務(wù)，多半是沒希望了。

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